Page 223 - Demo
P. 223
א. תשלום: העברה של מקדמה על חשבון התשלום, פרטי כרטיס אשראי או סדרת המחאות המכסה את עלות המוצר או השירות. לקוח ששילם מפסיק בדרך כלל להתלבט ונכנס מנטלית למעגל הביצוע.
ב. בעולמות הסחר: ביצוע הזמנה ראשונה, התקשרות למנהלי חנויות לתאום קליטת מוצרים.
ג. תיאום זמן התקנה למוצר: נקיטת פעולה משמעותית, עדיף בלתי הפיכה מצדכם בדרך לאספקת המוצר ללקוח שלכם, מבהירה שמדובר בצעד משמעותי שאינו ניתן לביטול.
ד. קבלת חומרים מהלקוח: גם אם הם ראשוניים ולא הכרחיים בשלב הראשון, העברת 'משהו' של הלקוח אליכם מייצרת אצלו תחושת חיבור וסוגרת בדרך כלל את ההתלבטות.
ה. תיאום ציפיות עם הלקוח: תוכנית עבודה, פגישות, עירוב עובדים של הלקוח בתהליך, מתן הנחיות לרו”ח או לגורמים אחרים לשתף אתנו פעולה וכו'.
