Page 224 - Demo
P. 224
סיכום- 10 עקרונות פשוטים בדרך למערכת גיוס לקוחות עוצמתית משלכם.
1. דעו להגדיר באופן חד ברור ומהיר מהו המוצר שלכם, מה הייחוד שלו ואיזה צורך בלתי ממומש הוא מספק אצל הלקוח. זכרו כי לאנשים זרים אין סנטימנט מיוחד כלפיכם אלא אם כן תצליחו לחבר אותם
אליכם. הם חסרי סבלנות באופן כללי. 2. אתם מוכרים את המוצר או השירות שלכם, את זה שהקדשתם למענו
את הקריירה שלכם. המקצועיות והתשוקה שלכם הם העיקר ולא טכניקת המכירה ולכן אין לכם סיבה להירתע מפעולת המכירה.
3. גשו לכל ליד כאילו חיכיתם לו כל חייכם, למדו לעשות הערכה וסינון מהיר של איכותו, ולהוביל אותו בהתאם להערכתכם את האטרקטיביות שלו.
4. נהלו את כל המידע הנוגע לקשר עם לקוחות פוטנציאליים. ככל שיעבור הזמן תכירו בערך של סדר ומעקב. הם יסייעו לכם להגדיל את כמות העסקאות ולנתח תוצאות בדיעבד כדי להשתפר.
5. בפגישת המכירה, עשו את הטוב ביותר בגורמים שיש לכם שליטה עליהם: זמן הגעה, ההופעה שלכם, הנינוחות והשליטה בחומר, זה ייתן לכם בטחון ויכולת לתפקד מצוין גם מול האירועים הלא צפויים.
6. המכירה האמיתית מתרחשת כשאתם מקשיבים והלקוח שלכם מדבר. זה נכון בבנייה הכללית של מערך המכירות שלכם, ובכל שיחה עם הלקוח.
7. תחזיקו את התהליך קרוב. תניחו שהלקוח יהיה פסיבי באופן מוחלט, האחריות להוביל את התהליך מנקודה לנקודה מוטל אך ורק עליכם. 8. עדיף לקבל נזיפה על לחץ גדול מדי מלקוח שבכל מקרה לא היה סוגר
אתכם, מאשר להפסיד לקוח טוב בגלל מעקב נרפה מדי. 9. המכירות שלכם גדלות מאספקה של מוצרים ושירותים ולא מחתימה על ניירות ומיילים, ולכן המבחן האמיתי הוא מימוש העסקה ולא
חתימה עליה. 10. הכי חשוב: הקמתם את העסק כדי לספק את המוצר או השירות שלכם,
את זה אתם יודעים הכי טוב ולתקוותי זה גם מה שאתם משתוקקים לעשות. אם כן, כל מה שנשאר, זה להיות כנים ולומר זאת ללקוח שלכם בכל דרך אפשרית.
והערה אחרונה לסיכום הפרק הזה:
