Page 249 - Demo

בסופו של דבר זה משתלם ויוצר ארגון הרבה יותר חכם הממצה את הפוטנציאל מכל לקוח ולקוח.
זוכרים את דוח המכירות שהצגנו כמה עמודים קודם, הנה המחשבה מתוך דוח יעדי המכירות ללקוחות של החברה, אפשר לשים שקיימת מגמה לבלום את הגידול במכירות ללקוחות הגדולים ולנסות לייצר פיזור גדול יותר בהכנסות – אם במיצוי הפוטנציאל מול לקוחות בינוניים וקטנים של החברה
ובגיוס של לקוחות חדשים.
סגמנטציה- ניתוח התפלגות המוצרים ותכנון המגוון
בדיוק באותו האופן בו אנו מפיקים דוח מכירות לפי לקוחות, ניתן להפיק דוח של מכירות לפי מוצרים. במקרים בהם שייכנו כל מוצר לקטגורית מוצרים מתאימה, נוכל להפיק גם התפלגות לפי קטגוריות מוצרים
במסגרת עבודתי המקצועית, ליוויתי חברות שיצרו או הפיצו מוצר אחד או שניים. לחברות אלו חלק זה בפרק מיותר כמובן. הרוב המכריע של חברות הסחר משווקות מאות או אלפי פריטים שונים. דרך איסוף וניתוח המידע כמו גם הטיפול במכירות משתנה מחברה כזו לאחרת, אך בסופו של דבר בין אם החברה מוכרת עשרות, מאות או אלפי פריטים, דרך הטיפול
הבסיסית בסל המוצרים דומה.