Page 251 - Demo

ברמה הקונקרטית, ההמלצה שלי היא להפיק אחת לתקופה )חצי שנה זו תדירות סבירה( דו”ח המתייחס להיקפי מכירות מוצרים, להחליט איזה מוצרים אנחנו מפסיקים לשווק, ובמקביל כמובן לקלוט מוצרים חדשים למגוון, בעסק בריא כמות המוצרים במגוון ובמקרים רבים גם האפיון והקטגוריות שלהם, יישאר קבוע עם מודל שבו מספר קבוע של פריטים
נכנס ויוצא מהמגוון בכל זמן נתון.
הנה דוגמא של קובץ ניתוח מכירות לפי מוצרים, יובהר כי דווקא מה שלא ניתן לראות בקובץ הדוגמא את כל המוצרים שנמכרים בכמויות קטנות בלבד או שאין להם מכירות כלל:
נבהיר כי ניהול מגוון המוצרים נוגע בעולמות של ניהול מלאי וכספים – נושאים חשובים שקצרה היריעה מלהרחיב עליהם בספר זה.
ניתוח משולב של התפלגות רכישות לפי לקוחות – מוצרים.
ניתוח ברמה גבוהה יותר של היקפי הקניות, יבחן את התפלגות רכישת הפריטים המפורט לכל לקוח, או את התפלגות הרכישות לפי אזורים בארץ. אנו יכולים לקבל אינספור נתונים, כל אחד מהם עלול להציף בפנינו מסך
נתונים אינסופי שאין לנו דרך לנהל אותו.