Page 107 - livro - Original

José Paulo – Decisão Ideal José Paulo – Decisão Ideal

métodos e processos bem definidos para tudo. Para isso, estabeleça deixar muito mais custos variáveis.
padrões, pois isso vai definir a régua de performance que as pessoas Por exemplo, o vendedor deve ter um ganho fixo baixo e o ga-
devem ter. nho maior deve ser direcionado aos custos variáveis. Sabe o porquê

Além disso, você deve ter tudo sob controle, pois só pode ser disso? Para ele não seja um prejuízo à empresa, e sim um ganho,
medido aquilo que pode ser controlado; e só pode ter um bom ou seja, ele ganha mais se produzir mais, levando retorno para o
resultado aquilo que você pode medir e direcionar. negócio.

Você deve ainda se dedicar ao planejamento, pois uma hora pla- Inclusive, atente-se também à sua margem - ponto importan-
nejada é mais importante que dez dias trabalhados. Por exemplo: é tíssimo - pois a margem de lucro deve ser a melhor possível para
muito mais fácil apagar a planta de uma casa no papel do que você que o negócio realmente tenha condições de crescimento e desen-
derrubar uma parede. Ou seja, o planejamento é fundamental para volvimento. Para isso, observe diariamente os indicadores, como
evitar retrabalho e custos desnecessários. o Lucro, por exemplo, que é o “motor” que faz a empresa crescer.

Qualidade deve vir antes da produtividade, afinal, você deve ter O acompanhamento diário dos números é fundamental e, como
a certeza de que produzirá e oferecerá algo excelente. Imagine se já disse, o fluxo de caixa de uma empresa é o ar para o pulmão e
fosse o contrário, produzir muito, mas com baixa qualidade, você as despesas, uma hemorragia. Por quanto tempo uma pessoa pode
só teria retrabalho e prejuízo. aguentar com uma hemorragia? Pouco tempo, certo? Dependendo

Você ainda conta com um grande facilitador, que é a tecnologia. da hemorragia, às vezes não dá nem tempo de salvar a pessoa, e
Use-a ao máximo a seu favor, afinal, hoje os robôs estão presentes para a empresa isso não é diferente.
nas indústrias e as empresas utilizam boa tecnologia, otimizando O financeiro deve acompanhar os números constantemente,
os processos - a tecnologia aumenta a velocidade do negócio. assim como os recebimentos, vendas, receitas, despesas e inadim-
plência. Inclusive, é essencial ter uma boa controladoria, pois todo
Procure sempre a melhoria contínua, foque em melhorar méto-
dos e processos e com certeza seu negócio será rentável. final de mês você deve fazer uma análise vertical e horizontal do
negócio para saber exatamente a evolução de despesas e receitas,
comparando mês a mês os centros de custos.
4º Pilar - Financeiro Faça sempre um acompanhamento do regime tributário, pois

sempre é possível otimizar tributariamente o seu negócio de uma
forma legal e íntegra. Analise se a empresa está enquadrada na Clas-
Entender o que está por trás dos números e tomar a decisão
certa é vital. Para isso, é necessário que todo empresário sempre sificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE) adequada.
foque no conceito “I x R”, baseado em investimento e retorno, ou A CNAE é uma forma de padronizar os códigos de atividades eco-
seja, é preciso entender se o foco é investir e qual retorno ele vai ter. nômicas em todo o país, facilitando o enquadramento adequado
Por isso, é fundamental ter os custos fixos mais baixos possíveis e das empresas, afinal, existem categorias e locais em que você paga
106 107