Page 83 - M1-Master MBFA-Management projet-Support de formation

proposées à l'investisseur : en cas de dérapage du projet, comment pourra-t-il s'en
tirer sans trop de dégâts ?
C'est ce type d'argument, tout comme la présentation concrète des profits, qui
pourra persuader le DAF (Direction Administrative et Financière) de financer un
projet.
A ce sujet, rappelons-nous que les financeurs sont rarement réceptifs aux arguments
techniques du style "avec le Knowledge management, on partagera la connaissance"
ou "avec le CRM (Customer Relationship Management), on connaîtra mieux les
clients..."
Il vaut mieux chiffrer et apporter des réponses claires et sans détour aux 3 questions
: Combien ça coûte ?, Combien ça rapporte ?, Quand ça rapporte ?

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