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LE PILOTAGE COMMERCIAL

LES OUTILS DU PILOTAGE COMMERCIAL – LES OUTILS D’ANALYSE

• Le Géomarketing :

 Définition : croisement par une entreprise de données externes à la fois marché
et cartographiques avec ses données portefeuille, à des fins marketing et
commerciales, tant stratégiques qu’opérationnelles, pour agir à l’échelle
nationale et locale ;

 Principales utilisations : Localisation des bons sites d’implantation pour optimiser
le maillage d’un réseau de points de vente, déceler les zones les plus
prometteuses et permettre un ciblage plus pertinent, ciblage des actions de
communication et organisation de la force de vente en prenant en compte le
potentiel de chaque zone, afin de fixer des objectifs réalistes entre fidélisation,
prospection…

• Les Parts de marché ressources par marché et emplois par nature par localité

 Définition: parts détenues par une banque par rapport au secteur bancaire en PTF, ressources et emplois

 Principales utilisations : évaluer le rythme de progression de la banque par rapport à ces concurrentes à
l’échelle nationale, régionale ou local sur un indicateur donné