Page 19 - Modul Analisis Kelayakan Pasar

lain, bahwa pasar mengandung arti kumpulan atau himpunan para pembeli baik
itu pembeli nyata maupun pembeli potensial atas jasa atau produk yang dibeli
(Kasmir and Jakfar 2013). Analisis aspek pasar dan pemasaran adalah suatu
usulan proyek yang ditujukan untuk mendapatkan gambaran mengenai besar
pasar potensial yang tersedia dan mengurangi kemungkinan resiko yang akan
terjadi untuk masa yang akan datang (Suprapto 2013).

Aspek pasar penting dikaji karena tidak ada usaha yang berhasil tanpa
adanya permintaan atas barang atau jasa yang dihasilkan. Pasar adalah titik
pertemuan antara permintaan dan penawaran barang dan jasa, sehingga tercapai
kesepakatan dalam transaksi (Subagyo, 2007). Aspek pasar mempelajari tentang
permintaan, penawaran, program pemasaran dan pangsa pasar
(Husnan&Suwarsono, 2000).
Analisis kelayakan pasar adalah proses evaluasi yang dilakukan untuk
menentukan potensi kesuksesan atau kegagalan suatu produk atau layanan di
pasar. Analisis ini melibatkan pengumpulan dan evaluasi data tentang pasar,
pelanggan, pesaing, dan faktor-faktor ekonomi lainnya yang dapat
mempengaruhi kinerja bisnis.

Berikut ini adalah langkah-langkah umum yang terlibat dalam analisis kelayakan
pasar:

1. Identifikasi tujuan: Langkah pertama dalam analisis kelayakan pasar
adalah mengidentifikasi tujuan dari proyek atau produk yang akan
dievaluasi. Tujuan ini dapat mencakup pertumbuhan penjualan, pangsa
pasar, atau profitabilitas.
2. Penelitian pasar: Tahap selanjutnya adalah melakukan penelitian pasar

yang komprehensif. Ini melibatkan mengumpulkan data tentang ukuran
pasar, tren pasar, segmen pasar, preferensi pelanggan, dan faktor-faktor
lain yang dapat mempengaruhi permintaan produk atau layanan yang
sedang dievaluasi. Metode penelitian pasar yang umum meliputi survei,
wawancara, dan analisis data sekunder.
3. Analisis pesaing: Setelah mendapatkan pemahaman tentang pasar,

penting untuk menganalisis pesaing. Identifikasi pesaing utama dan
pelajari kekuatan dan kelemahan mereka. Evaluasi strategi pemasaran
mereka, harga, kualitas produk, dan reputasi merek mereka dapat
membantu memahami bagaimana produk atau layanan yang sedang
dievaluasi dapat bersaing di pasar.
4. Analisis pelanggan: Penting untuk memahami siapa pelanggan potensial

produk atau layanan yang sedang dievaluasi. Identifikasi karakteristik
demografis, preferensi, dan kebutuhan pelanggan yang relevan. Ini
membantu dalam menentukan apakah ada pasar yang cukup besar untuk
mendukung produk atau layanan yang sedang dievaluasi.

14