Page 15 - Modul Analisis Kelayakan Pasar
P. 15
dengan baik oleh pesaing? Identifikasi peluang di mana Anda dapat
memberikan nilai tambah yang lebih baik kepada konsumen.
Pelajari Tanggapan Konsumen: Tinjau umpan balik konsumen tentang
pesaing. Melakukan survei, membaca ulasan pelanggan, atau mengamati
interaksi konsumen di media sosial dapat memberikan wawasan tentang
kekuatan dan kelemahan pesaing dari perspektif konsumen.
Perbandingan dengan Strategi Anda: Setelah menganalisis pesaing,
bandingkan strategi Anda dengan pesaing untuk mengidentifikasi
keunggulan kompetitif. Tinjau apakah ada area di mana Anda dapat
mengisi kekosongan atau menawarkan nilai tambah yang lebih baik
kepada konsumen.
Analisis pesaing membantu Anda memahami konteks pasar yang lebih
luas dan memberikan wawasan tentang cara Anda dapat membedakan
produk atau layanan Anda dari pesaing. Hal ini juga membantu Anda
merencanakan strategi pemasaran yang efektif dan mengidentifikasi
kekuatan unik yang dapat menjadi keunggulan bersaing di pasar.
Pasar relevan mengandung makna serangkaian produk (barang atau jasa)
di dalam struktur pasar-produk total yang dinilai pihak manajemen sangat
penting dan strategis. Misalnya sebuah merek produk memiliki pangsa pasar
yang besar untuk pasar teh herbal, namun memiliki pangsa pasar yang relatif
kecil untuk pasar teh secara keseluruhan. Apalagi bila pihak manajemen
merumuskan pasar relevannya sebagai pasar minuman. Penentuan pasar relevan
perlu mempertimbangkan dua hal yaitu gambaran tentang pasar relevan oleh
pihak manajemen dan struktur pasar- produk berikut batas-batas pasar relevan.
Gambaran tentang pasar akan terbentuk apabila perusahaan berhasil
mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan konsumen sekaligus mampu untuk
memuaskannya. Struktur pasar-produk merupakan gambaran tentang tingkat
substitusi diantara serangkaian produk yang memenuhi kebutuhan yang sama.
10
