Page 31 - التسويق السياحى
P. 31
أو المستقبليين والتي ت وت متضمنة تنمية المنتج أو ىصدار منتجاً جديداً وىععداء معلومدات عدن المندتج وطرحده
بسعر أثضل من أسعار المناثسين (.)33
تتم عملية الترويج من خلال المزيج الترويجي المت امل Integrated Promotion Mixالذي يشير ىل عمليدة
التخعديط Planningالتدي تدتم مدن خدلال بعدو الأدوات الترويجيدة )34( Promotional Toolsوالتدي تُعدرإ
باسم عناصر المدزيج الترويجدي Promotion Mixلتحقيدق الأيدداإ التسدويقية المنشدودة وتتمثدل يدذ الأدوات
ثدي ا عدلات والبيدع الشخصدي وتدرويج المبيعدات والعلاقدات العامدة ( )35والتسدويق المباشدر والصدورة المؤسسدية
والرعاية لما يو موضحاً ثيما يلي:
الإعلان :Advertisingويو شد ل مدن أشد ال الوسدائل الترويجيدة بيدر الشخصدية المدثوعدة الأجدر التدي
تنفذيا جهه معينة للترويج لف در أو سدلعة أو خدمدة بهددإ تحقيدق مبيعدات وأربداح مدن المنتجدات والخددمات
المقدمدة ومدن أمثلتهدا الوسدائل ا علانيدة المرئيدة والمسدموعة Audio-visual Advertisingالتدي تُعدرح
عل المستهل ين.
البيع الشخني :Personal Sellingويدو عبدارة عدن التقدديم الشخصدي والشدفهي Oral Presentation
لف رة أو سلعة أو خدمدة بهددإ دثدع عميدل حدالي أو مرتقدل لشدرائها والاقتنداع بهدا حيدث تعتبدر مهمدة البيدع
الشخصي الأساسية يي التوثيق بدين المنتجدات أو الخددمات والعمدلاء والبحدث عدن العمدلاء المناسدبين للسدلع
المعروحة.
(1) Bhuiyan, H.A. (2010): Product Development Plan For Travel Agencies: Moon Travel Case,
Unpublished Mater Thesis in Degree Programme in International Business International
Management, Unit of Business and Administration, Savonia University of Applied Sciences,
Kuopio, Finland, pp .22-23.
(2) Cookham, M.H. (2009): How to Achieve An Effective Promotional Mix, Ten Minute Guide, The
Chartered Institute of Marketing, Berkshire, UK, p. 2.
(3) Mohammadi, M.S.O. & Gilaninia, S. (2015): Impact of Marketing on Tourism Industry
Op.Cit.,p. 42.
31
