Page 38 - التسويق السياحى
P. 38
المشترين ودواثعهم بهدإ ىنتاج وعرض السلع التي تتفق ويذ الحاجات والرببات والدواثع وبذل يختلف
الأسلوب التسويقي للسلع المادية عن السلع السياحية.
يعتمد التسويق السياحي ثي الدولة المستقبلة للسائحين عل العرض السياحي الذي تتصف م وناته بالجمود وعدم
المرونة وعدم القابلية للتغيير ثي المدى القصير بينما ثي حالة السلع المادية ثإت المعروض منه يتصف بالمرونة
والقابلية للتغيير والتعديل والتعوير بسهولة نظرا لعبيعة م وناته ىم انية ىنتاج سلع ومنتجات جديدة تتفق
واحتياجات الأسواق التي تتعامل وبذل ثإت تسويق السلع السياحية يختلف عن تسويق السلع المادية الملموسة من
حيث حجم الجهود التسويقية المبذولة وطبيعة الأسواق الموجهة ىليها يذ الجهود والمنهج المستخدم ثي العملية
التسويقيةل ثالتسويق السلعي يعتمد اعتمادا أساسيا عل استخدام العينات ونقل السلع وتجريبها عل سبيل التجربة
والدعاية بينما يذا لا يم ن تحقيقه أو تنفيذ ثي مجال التسويق السياحي يذا با ضاثة ىل اختلاإ وسائل الدعاية
وا علات المستخدمة ثي مجال التسويق ثي لل منهما.
والتسويق السلعي يهدإ ىل تحقيق رقم محدد من المبيعات ويذا الرقم قد ي وت خلال ثترة معينة لعام مثلا أو
شهرل أما التسويق السياحي ثيهدإ ىل ىبراز الصورة السياحية والترليز عل معالم الدولة ومناطقها السياحية
المتعددة وبالتالي زيادة معدل الحرلة السياحية سنويال و ل باستخدام الوسائل المختلفة التنشيط السياحي لالدعاية
وا علات والعلاقات العامةل يذا عل مستوى التسويق السياحي ل جهزة السياحية الرسمية بالدولة أما عل
مستوى الشرلات السياحية الخاصة ثإت أيداثها التسويقية تنحصر ثيما تحققه يذ الشرلات من أرباح سنوية
ناتجة عن مختلف أنواع الأنشعة التي تمارسها.
تسويق السلع المادية الملموسة يحقق منفعة زمنية نتيجة لعبيعة يذ السلع حيث يم ن القيام بجهود تسويقية لسلع
تم ىنتاجها ثعلا وموجودة ثي المخازت أو لسلع سوإ يتم ىنتاجها ثي المستقبل لذل ثإت يذا النوع من التسويق
يحتاج ىل مهارات وقدرات معينة للتأثير ثي قرارات الشراء لدى المستهل أما ثي حالة التسويق السياحي ثإنه
مختلف لأت السلعة السياحية أو المنتج السياحي موجود بعبيعته ثي الدولة ثي لل وقت وم ات وبذل ثإت العملية
التسويقية يم ن أت تتم ثي أي وقت من الأوقات خلال العام.
38
