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b) Qu’est-ce qu’un webinaire ?
Un webinaire, est un séminaire organisé en ligne. Il s’agit d’une conférence en ligne.
Son but principal est de générer des leads. Il fait partie de la stratégie marketing inbound. C’est-
à-dire que les personnes viennent assister au séminaire uniquement si elles sont intéressées par
le contenu. Contrairement à l’outbound marketing, les personnes ne reçoivent pas d’information
en masse alors qu’elles ne sont pas intéressées. Cette démarche a pour but de favoriser la qualité
à la quantité. Un webinaire permet de rendre le séminaire très interactif avec ses participants
grâce à des sondages, des présentations PowerPoint, des interventions des participants…
L’analyse TOWS d’un webinaire, figure 28 ci-contre, permet de positionner l’outil.
Précisons que le TOWS est un SWOT réalisé dans un ordre différent. Le but d’un TOWS est
d’analyser les menaces et les opportunités avant de mettre en avant les forces et les faiblesses
de l’objet de l’analyse. C’est dans cet ordre que l’analyse SWOT prend tout son sens car
l’introspection ne fait uniquement lorsque les opportunités à saisir ainsi que les menaces
présentes sont mises en lumière. Le webinaire est un outil de génération de leads optimisé
permettant d’entreprendre une campagne de marketing inbound efficace. Dans l’ère
d’aujourd’hui, c’est-à-dire dans l’ère du numérique, le webinaire a de nombreuses forces pour
saisir toutes les opportunités de marché. Dans mon analyse je n’ai pas relevé beaucoup de
menaces ou faiblesses propres au webinaire. Toutefois il est vrai qu’il faut être vigilant à ne pas
trop en dire lors de l’événement car cela pourrait jouer en notre défaveur si les concurrents
mettent la main dessus.

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Quentin Lapierre 2019-2020 Mérieux NutriSciences/UGA