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b.1) Quelques statistiques incontournables au sujet des webinaires
Les webinaires représentent un réel enjeu et les chiffres suivant le montrent [10] :
72% des marketeurs et directions commerciales B2B considèrent le webinaire comme le
meilleur moyen pour générer des leads qualifiés - (GoToWebinar 2017). Cela s’explique
par plusieurs raisons. Les webinaires sont diffusés pendant les heures de travail, et il faut noter
que 58% des participants pensent que le meilleur moment pour regarder des webinaires
sont les heures de travail - (Sondage Webikeo, 2018).

Générer des leads qualifiés peut être considéré comme le premier but de la fonction
marketing. C’est pourquoi 61% des marketeurs B2B considèrent que le plus grand
challenge dans leur travail est d’obtenir des leads qualifiés - (ION Interactive, 2017)

De plus, 55% des marketeurs B2B ont utilisé le webinaire pour diffuser du contenu
(Content Marketing Institute, 2017). Utiliser des webinars pour promouvoir un produit est
un très bon moyen de faire perdurer son contenu sur Internet.

Enfin selon webikeo, 10,5% des participants vous donnent une note à la fin d’un
visionnage. Ces 10,5% représentent les futurs leads qualifiés au moins tous les prospects
suffisamment intéressés par la présentation pour donner son avis. En sachant que le nombre
moyen d’inscrit à un webinaire est de 237 selon webikeo en 2017. 10,5 % représente en
moyenne 25 participants donnant une note à la fin du webinaire.

Par exemple, Mérieux Nutrisciences utilise les webinaires pour promouvoir de
nombreux produits. Ils sont organisés en fin de matinée et durent 45-60 minutes pour réunir le
plus grand nombre d’auditeurs.

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Quentin Lapierre 2019-2020 Mérieux NutriSciences/UGA