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本培训手册的总体目标
DSM的角色可能会极具挑战性，尤其是在最初的六个月。本书的目的是提供资源，帮助各位顺利
实现这一过渡，并获得应有的收获。在销售主管职业生涯刚刚开始之际，本书将是帮助您您实现成
功的工具。
学习目标
感谢您抽出宝贵时间来阅读这本关于辅导电子书。在读完本手册之后，您将能够：
• 理解如何运用礼来的辅导原则来领导团队，例如合作辅导框架和Team Lilly框架。
• 应用礼来公司的各种辅导框架和资源。
• 掌握如何将能力模型作为有效的辅导工具加以运用。
• 理解Global Max Tool能力测评工具对团队的帮助，以及如何将它应用于开展高效的辅导对话。
• 识别如何把myPM流程作为员工发展的工具，并最大化地有效运用这一工具。
• 确定在关键领域给予辅导和发展，并提供相关资源。
• 阐述继任管理的重要性。
第2页 公司机密，©礼来公司 课程编号：9305601 v1
