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销售代表能力模型的重要性
销售代表能力模型概述了在目前和未来的医疗
保健环境中，成为一名成功的礼来销售代表所
需的能力。
作为DSM，您有责任运用销售代表能力模型
来招聘、辅导和发展新的和现有的销售代表，
以确保他们在工作中达到核心能力模型的要
求。
使用销售代表能力模型，在随访和一对一中
不断提升和辅导您的销售代表。
DSM能力模型的重要性
您可以学习到全球DSM能力模型。公司已
经确定它们是成为最有影响力的DSM和教
练所必需掌握的核心能力、才能、特质和
工具。
这些核心能力让您能够有效地辅导销售代
表，并使团队取得成功。
利用DSM能力模型，与您的主管一起制定
发展行动计划，以帮助您不断提升地区销
售经理的核心能力。您在核心能力领域中
提升地越多，您就可以更好地胜任教练的
角色，辅导水平越出色，您的销售代表的
业绩就越好。
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