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这些能力模型概述了在当前及未来的医疗保健

                                                                     环境中，礼来公司成功的DSM和销售代表所需

                                                                     的核心能力。

                                                                     作为DSM，您有责任应用销售代表能力模型来招
                                                                     聘、辅导和发展新的和现有的销售代表，以确保

                                                                     他们在工作中达到核心能力模型的要求。

                                                                     你可在https://globalsales.lilly.com中查询最新

                                                                     的能力模型 .






        能力模型



       世界正在飞速变化，这些变化每天都在影响着

       我们。因此，作为销售人员，我们要在瞬息万
       变的环境中不断变化和适应，以保持竞争力并

       取得成功。



       为了确保我们的销售人员能够适应环境并提升
       技能，在全球项目团队的共同努力下，明确了

       销售人员在现在和可预见的将来取得成功所需

       的核心能力。


       因此，最近我们更新了全球销售代表Global

       Sales Rep和DSM能力模型，以反映公司的新

       举措和Team Lilly等核心销售能力、升级版的
       客户互动（NGCE）、多渠道互动（MCE）、

       基于价值的销售（VBS）、战略性整体客户管
       理（SAM）等。










     第4页                                   公司机密，©礼来公司                                             课程编号：9305601 v1
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