Page 36 - 波特旅陶藝工作室 企劃書

二、行銷執行 Sales Strategy

（一）販售通路
目標收入淨利大約一萬七千元，產量預計平均一週產出十個成品，產品製作時間約十三
週，共一百二十五個成品。

銷售通路包含嘖嘖集資平台、Facebook、市集、展覽。嘖嘖集資平台為產品正式販售前
的集資活動所使用的網路平台，由於波特旅的產品雖然實驗性質較高，但具備異材結合的創
新性並且具有發展潛力，因此本團隊計畫藉由台灣規模最大的集資平台獲得資金方面的幫
助，同時作為正式販售前的宣傳，提升消費者對於產品的關注度。

現今社會網路發達，多數人有網路購物的習慣，在考慮各個購物平台的介面、操作方式
後，因大多數購物平台的性質與團隊性質不符合，本團隊選擇觸及率高的 Facebook 為網路下
單平台，以填寫表單的方式為消費者提供網路上的購買管道。
除了網路銷售的通路，也規劃了參加市集和展覽的實體販售管道，目的為讓消費者實際

接觸產品，本團隊也能透過面對面的接觸，了解消費者的需求及喜好，適當調整行銷策略並
給予消費者最好的消費體驗。

表 11 行銷通路與計畫

通路 行銷計畫
嘖嘖集資平台提供的提案類別大致可分為群眾集資、預購式專案、訂閱市
專案三種，本團隊選擇預購式專案為集資方案。
嘖嘖集資平台
在嘖嘖集資平台上，消費者可以與正式價格相比較低的價錢預購產品，並

於集資期結束後收到產品。
採成品販售，每燒製完一批產品便會在 Facebook 上發布文章宣傳，消費
Facebook 者將以填寫 Google 表單的形式購買商品。

開始於 Facebook 販售商品的時間預計為集資期結束後。
參加市集的主要目的為讓消費者實際接觸到產品，本團隊也可近距離接觸
消費者，直接了解其需求及喜好。除販售主產品之外，另外搭配價錢較平
市集
易近人的周邊產品，可吸引主要客群之外的顧客。也透過發放實體宣傳品
增加曝光度。

以核心產品的銷售為主。現場除了產品的展示，還會提供精緻的宣傳品及
展覽 更詳盡的文宣介紹，讓消費者不僅看見波特旅的產品，也透過展覽近一步
了解品牌理念及故事。

（二）訪談紀錄
除產品外，本團隊另一項產出項目為石材產業的訪談紀錄；內容是針對石材的產出、廢
棄物處理訪談相關行業的人，透過實際採訪蒐集網路找不到的資料，了解花蓮石材產業的營

運情況、與在地的關係及未來發展等資訊，並將其呈現給消費者，傳遞花蓮永續的概念。
規劃此項目的初衷是因為網路有大量不正確的資訊，同時存在找不到完整資訊的問題，

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