Page 33 - 波特旅陶藝工作室 企劃書
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（三）潛在顧客分析
潛在顧客可能有以下五種族群。學生與婚前年輕上班族群較無家庭經濟壓力，且處於會
關注工業廢棄物相關議題的生長年代，產品依附的故事容易引起共鳴而促成購買動機。也有
單純被產品外觀吸引的人，藉著對產品的第一印象決定購買與否；品味較同齡人成熟的人雖
然在年齡上並非本團隊的主要目標客群，但其購買動機因個人品味而產生；也有人並非自用
及送禮，但有替他人購買之需求；也有為了提升自身生活品質而替自己買禮物的人。表 7 為
潛在顧客分析表。
表 7 潛在顧客分析表
潛在顧客 原因分析
這個客群較無家庭經濟壓力，且處於會關注工業廢棄物相關
學生與婚前年輕上班族 議題的生長年代，產品依附的故事容易引起共鳴而促成購買
動機。
單純被產品外觀吸引 藉著對產品的第一印象決定購買與否。
雖在年齡上並非本團隊的主要目標客群，但其購買動機因個
品味較同齡人成熟
人品味而產生。
幫親友購買 購買動機並非自用及送禮，但有替他人購買之需求。
替自己買禮物 提升自身生活品質。
三、主要競爭對象分析
主要競爭對象有手作陶、工業製陶器、環保材料三個種類。
手作陶品牌找了四十一個案例來分析，在四十一個品牌中，產品包含陶碗、陶杯、陶
盤、陶湯匙、陶製飾品等；以咖啡杯來說，價格在五百元至九萬元之間，其中以六百元到兩
千元為最大宗。以下舉小半碗陶工坊、拾器、Ohleaf 三個品牌做競爭對象的分析。小半碗陶
工坊用陶器皿傳遞生活中的美好及與家人相處的時光；拾器讓看似平凡的日常生活因所使用
的器物而有了不同的質感與意義；Ohleaf 的陶器靈感來自於大自然及不同的生活方式。表 8
為手作陶品牌競爭對象分析表。
表 8 手作陶品牌競爭對象分析表
品牌 特色 波特旅與其競爭之差異分析
⚫ 實用性高
小半碗陶工坊
⚫ 表面裝飾紋樣豐富 波特旅主要以石材廢料的特性與形象去設計
⚫ 實用性高
拾器 產品外觀及理念，與左邊三個品牌理念不重
⚫ 外觀素雅
疊。
⚫ 觀賞性大於實用性
Ohleaf
⚫ 釉色變化豐富
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