Page 32 - 波特旅陶藝工作室 企劃書
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表 5 品牌發展方向分析表
發展方向 原因
客 LOHAS 為 Lifestyles of Health and
群 Sustainability 的縮寫，是一種致力於健康
生活型態 LOHAS 族
定 及地球永續的生活方式，特徵符合團隊創
位 作理念及發展方向。
價位及實用 根據目標客群 LOHAS 族穩定收入、關注
中高價位、概念性強 具世界觀的事物、重視感覺及獨特的商品
性 等特性，提升產品的概念性。
產
在器形設計方面，基本上所有產品皆以圓
品
器形及
定 形為主，並輔以內側或盤面上的螺旋狀紋
位 路；表面裝飾則採塗刷泥漿或雕刻紋路的
表面裝飾
方式進行，目的為表現出花蓮自然環境的
圖 29 產品示意圖 元素。
（二）目標顧客分析
經由上述分析整合，將本團隊的目標客群鎖定在「LOHAS 族」，依據其特徵去作分析。
LOHAS 族因經濟穩定，有能力購買同性質較高價的產品，購買力強，具消費領導力；他
們購買商品及服務不只是為了滿足基本生活需求，而是依循自我生活理念去作選擇，品牌故
事及理念扣緊環境及永續發展是吸引此類客群的關鍵。他們特別關注健康、環保、社會意
識，與世界發展趨勢高度相關，和團隊理念及發展方向契合；特別重視專家與非營利團體資
訊，關注同樣對環境友善及付出努力的組織；關注地方資訊，保存地方文化及環境資源，實
現永續發展的可能性；重視感覺，注重設計與品質，商品的獨創特色及深度是選擇關鍵；網
路感染力強，易受口碑行銷影響，愛用者推薦促使資訊傳遞及交換，互相分享購買心得。
表 6 目標顧客分析表
LOHAS 特徵 特徵分析
因經濟穩定，有能力購買同性質較高價的產品。購買力強，具消費領導
高學歷、收入穩定
力。
購買商品及服務不只是為了滿足基本生活需求，品牌故事及理念扣緊環
依循自我生活理念選擇商品及服務
境及永續發展是關鍵。
特別關注健康、環保、社會意識，與世界發展趨勢高度相關，也和團隊
關注具世界觀事物
理念及發展方向契合。
重視專家與非營利團體資訊 關注同樣對環境友善及付出努力的組織。
地方性 保存地方文化及環境資源，實現永續發展的可能性。
重視感覺，注重設計與品質 商品需具獨創特色及深度，以視覺表現質感與品質。
網路感染力強，易受口碑行銷影響 愛用者推薦促使資訊傳遞及交換，互相分享購買心得。
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