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１１０８ 苏东水文集

多的交易就迫切需要资产经纪人的参与。
在２０世纪中，资本通过股票、期货、外汇等金融市场来实现自由流动的需要，并直接促进了世
界经济的发展和工业化的进程。 随着新世纪的来临，越来越多的国家政府选择对其国有产业实施
民营化，投资者也在寻找新的途径在一个能保证市场透明度与诚信的新市场里进行融资、产权出售
或投资。 因此，新型产权市场应运而生。 它补充了现有资本市场体系的不足，它的出现将把资本市
场提升到一个新的高度；它改变现有资本市场的运行模式并影响了整个经济运行体系。
产权市场中除了交易双方外，还迫切需要第三方的出现，就好像谈对象有时也需要介绍人一

样，产权市场的出现呼唤资产经纪人的产生。 作为联结交易双方的桥梁，资产经纪人，这个经纪人
队伍中特殊的一群，和其他中介如审计、法律、咨询等机构一起成了服务于这个新兴资本市场的活
跃成分。 市场的特殊性要求资产经纪人不仅要具有完备的专业知识和经济知识，高超沟通的技巧，
灵敏的嗅觉、畅通的信息渠道，还要有高超的谈判艺术，并对资本市场有深刻的理解和掌握。 因此，
资产经纪人应该是拥有科学家的头脑、企业家的胆识、社会活动家的能力，具有超乎常人的勤奋和
毅力的特殊人群，具体地来讲，我认为资产经纪人应该具备：

一是广博的知识结构。 由于产权交易涉及科技、经济、法律等许多方面，要求资产经纪人掌握
多个领域的知识，首先是专业技术知识。 资产经纪人不仅要掌握基本的科技常识，而且要对所经纪
的特定行业的专业技术领域熟悉或精通，达到一定的专业技术水平。 对技术商品的研究开发、试
验、试制、规模生产的全过程，有一定程度的了解，否则就不能开展深层次的中介服务。 同时，为了
了解企业的需求，促进企业购买某些技术，资产经纪人还应熟悉企业将技术应用于生产的全过程，
熟悉企业产品质量、工艺设计标准和企业管理状况等。 第二是经济知识。 经纪活动是属于经济领
域的，因此，资产经纪人必须了解经济学的基本知识，掌握与自己从事业务有关的金融、财会、统计、

管理等方面的经济学知识。 第三是市场知识。 资产经纪人是在产权市场中专门从事与产权交易相
关活动的中介人，因此必须具备市场知识。 资产经纪人应该能运用各种科技、经济信息，调查一些
公司企业的发展动态或技术商品的社会需求，能运用各种调查、预测方法，掌握技术商品供求动态
和发展趋势，跟踪企业扩大规模或战略变动的意向。 第四是法律和有关的政策法规知识。 市场经
济从某种意义上说，就是法制经济，靠法律、法规来规范市场秩序，因此资产经纪人必须对产权交易

中涉及的相关法律要了解掌握，尤其是对《合同法》及其实施条例、法规要非常精通，熟悉合同的洽
谈、签约与仲裁，还要熟悉国际保护产权方面的法律和条约的相关知识等。
二是全面的能力结构。 作为一个合格的资产经纪人应该具备以下几方面的工作能力：
（１ ） 鉴别与评估能力。 一个资产经纪人首先要做的一件事就是要去伪存真，以专业的眼光沙
里淘金，从众多的个案书面材料或收集的信息中鉴别出真实有用的东西并对其进行评估；所以鉴别
与评估能力是作为合格资产经纪人的必备能力。
（２ ） 调研与预测能力。 资产经纪人不仅要能在书面材料里理出具体线索，而且还要对实际情
况和市场进行调研，并做出相应的预测。 可见调研与预测能力对资产经纪人来讲也是必不可少的。

（３ ） 宣传与传播能力。 在确认资料真实有效后，并对其前景有信心时，资产经纪人接下来就要
对接手的项目进行大力推广，以达到撮合成交的目的，因此他应该具备宣传和传播能力。
（４ ） 组织与洽谈能力。 交易的成功离不开接洽、撮合、谈判等过程，因此作为资产经纪人还应
该具备相当的组织能力，并可以轻松地和人展开交流，交换意见、进行洽谈最终说服成交。
（５ ） 计划与实施能力。 任何项目的成功实现都必须要有详细周密的计划，同时作为独立的操

作者，资产经纪人对计划要有很好的把握并要求能按计划步骤逐步展开实施。