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试论“ 泉州模式” 的经济特点及其意义（ １９８７） ５３３

万元，占全区乡镇企业总收入的３６％ 。
其二，“专”就是专业化生产、专业化市场。 全市多数乡镇采用一业为主、配套协作的生产方式，
基本形成了专业化和区域化的格局。 全市分布城乡的大小专业市场１９７个，其中小商品市场３个，
乡镇企业的供销人员达到５万人，石狮镇的服装、陈埭镇的制鞋业、仑苍镇的水暖器材、东石镇的纺
织业、青阳镇的食品加工业，都已形成了初具规模的专门工业区和专业市场。 特别是素有闽南“瓷
都”之称的磁灶镇的陶瓷业，规模宏大，仅装饰面砖一年就能生产７００多万平方米，超过全国五大面
砖生产基地的总和，产品销售全国各地，形成了一个面向全国的建筑陶瓷产品专业市场。

其三，是“活”，即先找市场，以贸开路，以销定产，搞活销售，有一批自己的推销员和业务员，形
成各自的信息网和销售网。 前述“瑞士式”的仑苍家庭水暖器材工业生产，就是靠全镇３２５个家庭
工产、４０００多个供销人员创业而闻名的。 泉州乡镇企业经营方式灵活，突破了“三就地”的局限，走
“市场—技术—原料”之路。
其四，是“广”，就是生产门类广，经济形式多种多样。 乡镇工业企业有机械、冶金、建材、食品、
缝纫等１４个行业、９８类产品。 经济形式多种多样。 以群众集资联合办（即外引内联、互助合作型）

的股份制为主，约占６０％ 。 目前，一个以沿海四县（区）为主，逐步扩散带动山区三个县，乡镇企业
百花争艳的新局面正在形成。
“综合管理”是泉州乡镇企业管理的重要特色。
泉州乡镇企业由来自世界各国的华侨、侨胞投资，接触面广、信息灵，经常有各方面的国内外经
营专家、学者、企业家来泉州讲学和传授经营经验，使该地区的乡镇企业在管理上能运用具有美国、
日本、东南亚和中国本地特色的综合性的管理制度、方法。 其综合管理的特点体现在以下几方面：
其一，实行董事会下的经理负责制。 泉州合营股份企业本着遵守所在地的国家法令、法律的前

提下，学习国内外的先进企业管理，以董事会为最高权力机构，实行总经理负责制，做到企业自己
管，盈亏自己负，职员自己选，工人自己招，工资自己定等原则；职务无终身制，工资又无“大锅饭”，
员工的职务实行岗位责任制，量才定职，层层有权择优录用或辞退，月薪均按劳分配，按完成各项指
标的效益，浮动定薪，从而调动了员工的积极性。
其二，实行“以法治厂”。 企业的纪律制度是办事效率的保证。 有的乡镇企业员工都有“职工手

册”，人人必学、必守，违者必罚、必究，职工已初步形成以理服人谁也不敢以身试法的自觉性。 与此
同时，企业加强政治思想工作，提倡“五讲、四美、三热爱”，定期学习生产操作技术工艺标准，并进行
考试，努力提高全员政治思想素质、技术知识和操作工艺。
其三，搞活经营。 坚持发展多渠道的对外贸易是泉州乡镇股份制企业的宗旨。 在有些合资股
份企业中也有来料加工、补偿贸易、委托外贸代理出口、自营出口等外销渠道。 面对瞬息万变的国
际市场，坚持薄利多销，信守合同的原则。 如鲤城海皮厂以香港为贸易中心，逐步扩大到日本、新加
坡、中东、欧洲等１０多个国家和地区，买家由七八个专业公司，扩充到现在的２０多家专业公司，年

出口劳动手套由２０万打，增至去年１００多万打。 贸易合同有经销、代销、赊销。 贷款结算方式有
Ｌ ／Ｃ通过银行支付，Ｄ ／Ｐ即期至３０天，光票托收，对方收货后电汇，通过深圳“本票”托收等。 还有
灵活的报价方法： 允许交易按客户的资信好坏、批量大小、买货长短、交易快慢、销售能力等不同条
件实行不同价格，上下浮动５％成交。 购销合同以四种货币结算，由买商自由选择。 经营的灵活带
来产品的畅销，企业年年订货饱和，产品１００％外销，年剩余外汇达２００万美元之多。 该厂还树立服
务至上的思想，方便外商，每月均派交易员到深圳特区与外商签订卖货合同和商讨市场信息等，对

“信得过”的买卖也可电话、电报交易，取代合同。 对货急、抢时间、抢市场的产品，可以做到三天、五