Page 9 - ПроСегмент №10_11

ДАВАЙТЕ ЗНАКОМИТЬСЯ ПРОСЕГМЕНТ #10 | 2020

В команде уникален и важен каждый сотрудник Обмен опытом на одном из Цикловых тренингов

региональных минздравов, главные ческих и онкогематологических По результатам 2019 года наиболь-
врачи высокопотенциальных ЛПУ, заболеваний, орфанных заболева- ший прирост показали регионы:
главные специалисты МЗ РФ и дру- ний, препараты для профилактики Сибирь, Москва, Дальний Восток.
гие ключевые лица, принимающие и лечения тромбозов, лечения ми- Наилучшие результаты выполнения
решение о закупках. «Зелёным све- нерально-костных нарушений, ане- плана продаж показали регионы:
том» и расширением рынка для заку- стетики и другие ЖНВЛП-препа- Северо-Запад, Волга.
пок является включение препаратов раты. Во всех нозологиях продажи Стоит отметить опыт
нашей компании во всевозможные компании занимают лидирующую руководителя тендер-
списки, перечни, стандарты оказания долю в микро- и макросегментах. ного отдела – Сергея
медицинской помощи, клинические Направление состоит из двух Губанова, имеющего
рекомендации, включение в приказы, подразделений: региональная ко- опыт работы в госу-
а также формирование отдельных манда и тендерный отдел. Коман- дарственном секто-
клинико-статистических групп для да небольшая, всего 44 человека, ре с 2005 года. А с
лечения определённых нозологий где уникален и важен каждый со- 2014 года в компании
(например, по приказу 203Н). трудник. География работы под- «Сотекс» в зоне его ответ-
Давайте познакомимся с работой разделения простирается от са- ственности находятся многие за-
нашей компании в секторе государ- мого крайнего Северо-Запада до дачи: согласование коммерческих
ственных закупок, а именно с на- Дальнего Востока. Сотрудники предложений для партнёров, пла-
правлением «Бюджетные продажи». всех регионов работают с полной нирование и контроль исполнения
Выручка препаратов портфеля за отдачей, от профессиональных на- поставок по результатам аукционов,
2019 год составила почти 6 милли- выков каждого сотрудника порой управление и координация деятель-
ардов рублей. зависят многомиллионные закупки. ности специалистов по тендерам.
Главный «блокбастер» направ- Неравнодушие и профессионализм В заключение нужно сказать, что
ления – препарат Эральфон, закуп- наших сотрудников – вот ключевое успех сотрудников направления
ки которого за 2019 год составили преимущество компании «Сотекс» «Бюджетные продажи» принад-
2 миллиарда 196 миллионов рублей. на рынке государственных закупок. лежит также сотрудникам отдела
Ещё в 2011 г. препарат Эральфон Выполнение плана продаж и маркетинга «Бюджетные продажи».
стал победителем фармацевтиче- прирост выше роста рынка – глав- Спасибо большое Ольге Ткачёвой,
ской премии «Платиновая унция» ные цели сотрудников направле- Кириллу Савельеву, Ольге Елизаро-
и был удостоен премии в номина- ния. Выполнение плана продаж вой за слаженную высокопрофесси-
ции «Прорыв года». И по сей день направления за 2019 год – 131%, ональную работу в нашей большой
Эральфон является «золотым стан- прирост 2019/2018 составил 41%. команде!
дартом» лечения анемий. Полный
цикл производства, эффективность, В нашем постоянно меняющемся обществе самые мощные
высокое качество, безопасность и долгоживущие бренды строятся от чистого сердца.
нашего препарата, позволяет ему Они искренни и устойчивы. Их фундамент прочнее других,
оставаться лидером рынка в данном потому что их укрепляет сила человеческого духа,
а не рекламная кампания. Долго живут только
сегменте. Также в портфель направ- компании, обладающие оригинальностью,
ления «Бюджетные продажи» входят неподдельностью.
препараты для лечения онкологи- Говард Шульц

7