Page 14 - Catalogue de formation 2018 - 2020

LES COMPORTEMENTS EFFICACES EN ACHATS
COMPRENDRE LE VENDEUR POUR AMORCER
LA NÉGOCIATION

Objectif

• Mettre à l’aise et faire parler le vendeur pour obtenir des informations
‘’pertinentes’’ dans la négociation

Résultats attendus
• Améliorer l’impact de votre entretien de négociation
• Gagner du temps en orientant habilement vos entretiens
• Obtenir des informations-clés
• Montrer votre volonté d’aboutir
• Pérenniser la relation avec vos interlocuteurs

Contenu indicatif

ACHAT • Décrypter le mode de perception préférentiel de ses fournisseurs
• Obtenir les bonnes informations
• Vérifier la compréhension des messages

Population concernée

• Cadres de la Direction Achat

Dispositif

• E-learning

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