Page 17 - Catalogue de formation 2018 - 2020
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LES COMPORTEMENTS EFFICACES EN ACHATS
L’IMPACT DES ÉMOTIONS EN SITUATION D’ACHATS
Objectif
• Maîtriser l’impact positif et négatif des émotions dans le processus de négociation
d’achat
Résultats attendus
• Suivre méthodiquement la progression de chaque négociation
• Gagner en sérénité face aux vendeurs
• Diminuer votre stress
• Réagir immédiatement pour poursuivre efficacement chaque étape de votre
négociation
Contenu indicatif
• Structurer sa négociation d’achats
• Mesurer l’impact des émotions sur ses comportements
• Maîtriser ses émotions en négociation d’achats ACHAT
Population concernée
• Cadres juniors de la Direction Achat
Dispositif
• E-learning
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