Page 18 - Catalogue de formation 2018 - 2020

LES COMPORTEMENTS EFFICACES EN ACHATS
LE DIAGNOSTIC SITUATIONNEL DE LA
NÉGOCIATION D’ACHATS

Objectif

• Etablir le diagnostic d’une situation d’achats pour préparer plus objectivement sa
négociation d’achats

Résultats attendus
• Prendre dès le début les bonnes orientations stratégiques et tactiques
• Gérer des situations complexes
• Réagir avec pertinence en cours de négociation
• Rester concentré sur ce qui s’avère véritablement important

Contenu indicatif

• Définir l’intelligence situationnelle
ACHAT • Etablir son diagnostic situationnel
• Prendre conscience de ses émotions
• Construire le pouvoir de négociation complémentaire

Population concernée

• Cadres juniors de la Direction Achat

Dispositif

• E-learning

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