Page 15 - Catalogue de formation 2018 - 2020

LES COMPORTEMENTS EFFICACES EN ACHATS
STRUCTURER SON ARGUMENTATION

Objectif

• Structurer son discours d’acheteur pour amener le vendeur à un accord profitable
pour les deux parties

Résultats attendus
• Faire avancer efficacement votre négociation
• Anticiper les réactions du vendeur
• Convaincre le vendeur
• Atteindre vos objectifs

Contenu indicatif
• Construire des arguments qui auront un impact fort sur le vendeur
ACHAT
• Classifier ses arguments selon leur importance et savoir à quel moment les utiliser
• Bâtir son argumentaire en fonction des clauses à négocier

Population concernée

• Cadres de la Direction Achat

Dispositif
• E-learning

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