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『 PM 수행 가이드 북』
1. 사업 준비

1.1 수주심의_2) 전사 수주심의 프로세스 (2) 목차
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전사 수주심의 (VRB: Value Review Board) 프로세스

입찰참여 프로젝트
구분 사업심사회의 제안전략회의 입찰결과보고 종료보고
심사회의 착수회의

입찰참가
실시 최소 10일 이전 제안작업 가격 투찰전 입찰 결과 수행품의 사업 수행
시기 완료전 확정시 상신시 종료시
(고객인터뷰 후)

리스크 프로젝트 착수
사업추진체계,
전
내용 예상 경쟁구도, 헷지방안, 수주가능성 및 입찰결과 수행 리스크 계획대비 실적
수익성,
수익성
예상 리스크
제안전략 재점검
의사 제안작업 제안전략, 입찰참여여부
결정 개시여부 입찰참여여부 입찰가격대
사항
CEO
의 실무팀장 사업부장 CEO 주1) CEO 사업부장 CEO
장 검토 후 (사업부장)
CEO보고
회
의 영업팀장,
참 영업팀장, 영업팀장, CFO,사업부장, 영업대표,
석 영업대표, 영업대표, 영업팀장, 수행팀장,
대 참 제안PM, 제안PM, 영업대표, 임원회의참석자 수행PM, 임원회의참석자
상 석 수행팀장, 수행팀장, 제안PM, 영업팀장,영업 사업부 수행팀장,
자 리스크관리 주2) 리스크관리 손익센터장 대표 기획담당, 수행PM
(관리, 구매, (관리, 구매, (관리) (연구소
법무) 법무) 주2) 품질담당)
(관리)

사업심사
회의자료
CP자료
산출물 실무검토 시 제안전략 (입찰보고용)
회의자료
논의된 리스크
헷징방안 포함

수주계약품의
품의 제안품의 입찰품의
수행품의

(실주
임원회의 시 시)실주보고회
보고 종료보고
보고 (Drop 시)Drop
보고

주1) 10억원 이상 : CEO, 10억원 미만 : 사업부장 주관
주2) DT센터 사업기술팀 소속
주3) 리스크 헷징방안 검토 필요 시 참석

Ⅱ-9