Page 6 - Modul Ajar_09_Elemen_06.02

strategi STP difokuskan pada pendekatan target audiens atau target pasar,
bukan produk.

1) Segmenting

Segmentasi pasar adalah strategi pemasaran yang membagi target pasar
yang luas ke dalam kelompok dari konsumen yang memiliki kebutuhan
umum yang sama. Tergantung pada karakteristik khusus dari produk,
kelompok ini dapat dibagi dengan kriteria seperti usia dan jenis kelamin,
atau perbedaan lain, seperti lokasi atau pendapatan.

Segmentasi Pasar
Segmentasi ada agar perusahaan tidak akan ketinggalan ketika ada peluang
yang muncul di pasar terkait dengan keinginan konsumen. Perusahaan
hendaknya cermat membaca kondisi pasar sehingga dapat mengidentifikasi
dari segi demografis, geografis, dan psikografis. Perusahaan melakukan
yang namanya segmentasi pasar, setidaknya untuk menentukan tingkatan
model pasar yaitu, sekelompok orang yang memiliki satu atau lebih
kesamaan karakter. Segmentasi pasar sendiri adalah suatu proses membagi
sebuah pasar ke segmen – segmen atau kelompok – kelompok yang
bermakna, relatif sama dan dapat diindentifikasi (Lamb, Hair & McDaniel,
2001. Buku Pemasaran Hal : 280)

Tujuan Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar memberikan peluang bagi perusahaan membagi pasar
yang besar dan heterogen ke dalam segmen segmen yang kecil. Dengan
demikian dapat dijangkau oleh perusahaan secara efisien dan efektif
dengan produk dan jasa yang sesuai dengan kebutuhan konsumen dalam
segmen tersebut (Kotler ,P. & Amstrong , G. 2011. buku dasar – dasar
pemasaran, hal : 282) .

Segmentasi Yang Efektif