Page 8 - Modul Ajar_09_Elemen_06.02

2) Targeting
Analisis penempatan target mengharuskanmu untuk menentukan salah satu
hasil segmenting dengan kualitas yang paling sesuai. Targeting dalam
STP marketing juga bisa kamu pertimbangkan dari beberapa faktor, seperti:
Profitabilitas
Profit atau keuntungan adalah faktor utama yang perlu kamu
pertimbangkan ketika menentukan target pasar. Sebab, kamu
memerlukan profit untuk memastikan bisnismu tetap bisa berjalan,
‘kan? Oleh karena itu, pastikan kamu dapat menentukan segmentasi
yang tepat dan sesuai dengan target profit yang kamu incar.
Pertumbuhan (Growth)
Sebagai seorang pebisnis ataupun pemasar, kamu harus dapat
memproyeksikan rencanamu hingga beberapa periode ke depan. Maka
dari itu, perkirakan bagaimana hasil yang akan kamu dapatkan setelah
menjalani strategi STP. Tentukan langkah apa yang harus kamu ambil
untuk mencapai visi atau target ke depannya.
Kemudahan akses
Jangan lupa juga untuk mempertimbangkan bagaimana kamu akan
mempromosikan produk dan membuatnya mudah diakses oleh pembeli.
Misalnya, jika kamu ingin mempromosikan produk ke luar negeri,
setidaknya pastikan kamu memahami bagaimana mekanisme
pengiriman barang. Selain itu, pelajari apa saja yang menjadi
hambatanmu ketika memilih target pasar.

Di dalam tahapan targeting ini, Anda dapat mempertimbangkan beberapa
faktor seperti apakah segmentasi pasar yang sudah ditetapkan sebelumnya
dapat menghasilkan profit yang baik ketika diterapkan secara langsung atau
tidak. Selain itu, Anda juga perlu mempertimbangkan apakah target pasar
yang dituju bisa membantu pertumbuhan perusahaan hingga beberapa
waktu ke depan.
Tentu saja, dalam membangun sebuah bisnis, Anda ingin bisnis tersebut
dapat berjalan dalam waktu yang lama, bukan? Maka dari itu,
proses targeting ini sangat perlu dilakukan agar Anda dapat melakukan
penjualan kepada target pasar yang tepat.
Untuk melakukan targeting ini juga, Anda dapat menggunakan beberapa
strategi, seperti:
Undifferentiated Targeting Strategy
Strategi ini digunakan untuk menganalisa target pasar dalam skala
besar dengan segmentasi yang serupa. Seperti misalnya, jika Anda
membuat sebuah bisnis dengan produk barang yang dapat digunakan
oleh masyarakat umum, maka dapat menggunakan strategi ini untuk
dapat membuat strategi digital marketing yang bisa dilihat oleh banyak
audiens.
Differentiated Targeting Strategy