Page 139 - El toque de Midas

verdadero empresario jamás puede decir: “No me alcanza el dinero” o “No tengo dinero”.
Cada vez que el inversionista de bienes raíces pide dinero a un prestado a un banco para
invertir en una propiedad, en realidad está captando capital.
Cuando el empresario aprende a vender en el cuadrante A, a expandir negocios en el cuadrante D, y a

reunir capital en el cuadrante I, entra en un ámbito que muy poca gente conoce. Si tú realmente hablas
con seriedad respecto a convertirte en empresario, entonces debes tener un entrenamiento en ventas,
buscar los sistemas para expandir tu negocio y aprender a invertir en bienes raíces usando deuda.

A tu manera

Ahora te haré una advertencia sobre algo que aprendí gracias a mis propios errores. Muchos

empresarios fracasan porque quieren hacer las cosas a su manera. Disfrutan de la noción de ser
anarquistas y marchar a su propio paso. Y yo fui el peor de ese grupo. Esta mentalidad estilo cowboy
es muy seductora pero, por desgracia, los negocios de los cuadrantes A, D e I, exigen disciplina. Si
haces las cosas a tu manera, terminarás fracasando o envuelto en serias dificultades financieras.

El hecho es que sobrevivir en el cuadrante A exige más disciplina de la que se necesita para
salir adelante en el cuadrante E. A requiere de nuevos niveles de responsabilidad personal,
financiera y de negocios. Cuando te conviertes en un empleador en lugar de empleado, debes
obedecer una serie de leyes muy distintas, como laborales, fiscales y ambientales.

El cuadrante D exige todavía más disciplina que el A. Para triunfar en D necesitas mayor
enfoque en sistemas de operaciones, contabilidad, recursos humanos, finanzas, legales y de nómina.
Asimismo, necesitas empleados más talentosos y mejor pagados para poder crecer.
Para el cuadrante I se necesita más disciplina porque las leyes de inversión de las agencias

gubernamentales, como la Comisión de Valores, ejercen un gran control en cuanto a captación de
recursos. Te puedo decir que, por desobedecer las leyes del cuadrante I, muchos empresarios han
terminado en prisión.
Dicho de otra forma, si quieres hacer las cosas “a tu manera”, lo mejor será que no crezcas

demasiado.

Aprende mucho y hazlo con rapidez

Como seguramente ya sabes, para convertirse en empresario se debe aprender muchísimo. Si a ti no
te agrada aprender acerca de distintos temas, y hacerlo con rapidez, lo mejor será que continúes
siendo empleado o mantengas tu pequeño negocio en el cuadrante A.

Tengo una amiga chef, con su propia compañía de catering en la zona vitivinícola de California.
Ella trabaja con mucho ahínco, tiene ocho empleados muy leales y gana bastante dinero en el
cuadrante A. El problema es que los únicos cursos que toma son de cocina. Mi amiga se la pasa
compitiendo con otros chefs por los corazones y los estómagos de sus clientes, pero no tiene ningún

interés en estudiar temas de negocios o inversión. Planea continuar trabajando arduamente toda su
vida en lo que adora, y permanecer en el cuadrante A con su pequeño negocio.
Dicho llanamente, ella hace lo que ama: ser chef. Sin embargo, no hace lo necesario para
convertirse en empresaria.

Como seguramente ya notaste, lo más importante para un empresario es su compromiso de por
vida con la educación. Me parece que eso cuenta mucho más que cualquier otra cosa en la vida y en
los negocios. En el mundo real la gente que gana es la que hace lo que tiene que hacer, y no sólo lo