Page 65 - Juan Angiano IPOI

En las decisiones deberá decir cuántos euros va a descontar a cambio del
vale sobre el PVP en esa segunda compra.
 Plus promocional directo: regala al instante un jugo x la cantidad de litros este
regalo tendrá un costo de 1´20 euros, en las decisiones se debe de indicar el
número de litros que son necesarios comprar.
Plus promocional indirecto: Se consigue por acumulación de puntos en
diversas compras. La decisión a tomar es el número de litros que es
necesario comprar
 Suscripción a una revista
 Un juego de manteles individuales
 Un disco compacto de música

El simulador solo aceptara las promociones suficientemente atractivas así en las
hojas de resultados de la empresa podrán ver cuáles son las promociones
aceptadas y las no aceptadas.

13. Fuerza de ventas.

La fuerza de ventas es decidida por la empresa, esta se decide de acuerdo a cada
mercado y a los canales S y T.

La empresa debe decidir qué política salarial utilizara.

Las políticas salariales consta de:

 Sueldo fijo
 Sueldo variable

El sueldo fijo se toma como obligatorio para la empresa mientras que por otra parte
el sueldo o remuneración variable es opcional la empresa puede decidirse por
cualquier de las dos opciones pero en caso de optar por el sueldo variable tendrá
que respetar los porcentajes establecidos.

Las unidades normales vendidas a los detallistas ayudaran a determinar las
cantidades de cada miembro de la fuerza de las ventas.

14. Precios

La empresa debe decidir los precios con los que ofrecerá el producto al consumidor
final, la empresa puede modificar sus precios por año hasta dos decimales.