Page 64 - Juan Angiano IPOI

Todos los resultados son porcientos redondeados al número sobre la población que
compraría un producto lácteo.

17. Posicionamiento

Su agencia de publicidad presenta diferentes alternativas, cada uno de los anuncios
incluye la descripción de cada producto. Así mismo su empresa deberá elegir una
de ellas para cada mercado y producto que desee comercializar

Los anuncios seleccionados serán utilizados en Tv, prensa y radio y cada año es
posible cambiar de compañía y del presupuesto publicitario.

Existen tres segmentos principales de consumidores diferenciados que dan lugar a
actitudes y elección los cuales son del 40, 40 y 20%.

Los atributos de las imágenes dentro de una marca no se pueden modificar en un
plazo de un año, pero dado que el número de años simulados es corto, el simulador
permite que el posicionamiento sea modificado.

18. Promoción de ventas

Las empresas pueden realizar cada año acciones de promoción de ventas, en
donde se decide cuantas acciones promocionales va a realizar anualmente teniendo
como máximo 4 por año.

En un mismo canal es posible admitir promociones del mismo producto de dos o
más empresas participantes las promociones se pueden prolongar durante dos
semanas y que el simulador contempla 52 semanas.

Existen 8 diferentes.
 Reducción de precio: Consiste en rebajar el precio que la empresa fija para
ese producto, en las decisiones se deberá anotar la cantidad que se va a
rebajar en euros por unidad, si la promoción es en Y la rebaja debe
especificarse en euros y el simulador la traducirá a dólares según el cambio
del dólar en ese momento
 2x3: Es en donde el detallista entregará al consumidor final tres litros de leche
o yogurt por el precio de dos en el momento de la venta
 Sorteos: Las empresas que participan especifican el valor de los regalos que
ofrece por medio de sorteos esta cantidad expresará los euros que se
dedican a una sola promoción y el simulador multiplicará la cantidad por el
número de promociones que desee hacer en el canal
 Descuento en próxima compra: Al adquirir un litro se entrega un vale de
descuento que el cliente podrá utilizar en la siguiente compra