Page 22 - Modul Analisis Kelayakan Usaha kelompok 3

Gambar 3c : Gambar ini menunjukkan bahwa kegiatan pemasaran

menjadi sentral dari kegiatan perusahaan. Semua unit

kegiatan yang lain (produksi, keuangan dan personalia)
diarahkan untuk membantu kegiatan pemasaran.

Orientasi perusahaan berubah yang semula hanya

berusaha untuk menciptakan produk sesuai dengan

sudut pandang perusahaan, sekarang berubah untuk
menciptakan produk sesuai sudut pandang konsumen.

Oleh karena itu perusahaan mulai menekankan pada

produksi yang berorientasi pasar dan permintaan.
Gambar 3d : Pada gambar 3d tersebut terlihat adanya istilah baru

dalam kegiatan perusahaan yaitu langgangan.

Dikarenakan persaingan usaha sejenis semakin ketat,
perusahaan mulai berlomba-lomba menciptakan

langganan. Semua kegiatan perusahaan mulai dari

pemasaran, produksi, personalia dan keuangan

diarahkan untuk memberikan layananterbaiknya demi
menciptakan langganan.

Gambar 3e : Gambar 3e menunjukkan bahwa kegiatan perusahaan

benar-benar fokus untuk menciptakan langganan

produk perusahaan tersebut. Usaha menciptakan
pelanggan didukung sepenuhnya oleh kegiatan

pemasaran. Sedangkan kegiatan pemasaran perusahaan

didukung juga oleh semua kegiatan yang ada pada
perusahaan tersebut. Istilah Pembeli adalah Raja benar-

benar diberlakukan. Langganan dengan pembeli

memiliki perbedaan. Pembeli bisa jadi hanya sekali saja
membeli produk dari perusahaan tersebut, namun

pelanggan adalah pembeli yang datang kembali untuk

membeli produk.

Modul (Berbasis Case Methode) - Analisis Kelayakan Usaha 17