Page 106 - Une vie, ma vie, mon parcours

Ma carrière professionnelle - Synon 2

avait choisi un autre produit que Synon-2". Il m'a regardé
avec un petit sourire en coin.
J'ai confirmé mon accord à IBM, préparé la présentation
que j’ai récitée plusieurs fois pour qu'elle tienne en 20
minutes.
A la première répétition participaient une dizaine de
personnes d'IBM, je connaissais mon texte et j'y avais mis les
bonnes intonations. Ils étaient assez satisfaits. Ils m'ont
demandé de leur envoyer les croquis de quelques slides qu'ils
allaient préparer en diapositives. Le résultat a été superbe.
Sur ce point, j'ai pu découvrir le professionnalisme d'IBM,
c’était impressionnant !
Lors de la deuxième répétition, j'ai pu la faire avec tout le
matériel nécessaire pour bien enchaîner le discours avec la
dynamique des diapositives. Là aussi, cela s'est très bien
passé. La troisième et dernière répétition était organisée
comme une répétition générale. Etaient présents tous les
orateurs, mais aussi une présentatrice professionnelle pour
les enchaînements.

Le 21 juin 1988, plus de 700 personnes ont assisté à
l'annonce importante d'IBM de la nouvelle série
d'ordinateurs AS-400. Cela a été une grande réussite, tous
les thèmes étaient intéressants. A la fin de l'événement, IBM
a remis à chaque participant un cadeau. Pour le recevoir, un
questionnaire devait être rempli avec l'indication des
produits susceptibles de les intéresser.
Début juillet 1988, ils m'ont téléphoné pour m’annoncer
qu'ils avaient reçu plus de 450 demandes d’informations sur
Synon-2 et qu'ils souhaitaient me rencontrer. J'ai répondu
favorablement à leur invitation et j’ai été reçu par trois
directeurs. Ils ont commencé la réunion en m’expliquant
qu'ils n’avaient jamais connu un tel succès auparavant.

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