Page 107 - Une vie, ma vie, mon parcours

Ma carrière professionnelle - Synon 2

Recevoir plus de 450 demandes lors de la présentation d'un
produit, c’était simplement incroyable. Ensuite, ils m'ont
expliqué que commercialement, ils souhaitaient répondre au
plus vite à la demande, mais pour cela, ils avaient besoin de
mon aide, car personne, chez IBM, ne connaissait le produit
Synon-2. Ils m'ont donc demandé si, avec mon équipe, nous
pouvions former pendant quelques mois leurs équipes
techniques ainsi que les équipes commerciales, car cela
pourrait les aider. Je dois préciser que quelques mois
auparavant, un des agents IBM en Belgique avait été nommé
distributeur Synon-2 pour la Belgique, mais il n'avait pas
90
encore de réelles compétences.

9.3 Un grand moment.
Après une courte réflexion, je leur dis : "Lorsque vous me
regardez, est-ce que vous me voyez "périphormique", c’est-
à-dire en forme de poire ?"

Un silence s'installe puis l'un d'eux dit : "Nous ne
comprenons pas votre question". Eh bien, ai-je dit, je vais
vous expliquer :
Voici deux ans, j'ai décidé d’acquérir Synon-2, car j’étais
déjà convaincu que c’était un produit révolutionnaire et
d'avenir. J'ai eu la licence n° 22 dans le monde. Chez IBM
Belgique, vous avez été étonnés quand IBM Paris vous a
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annoncé que Synon-2 avait été choisi comme plateforme
de développement au niveau mondial. Pour votre
présentation du 21 juin, comme vous n'aviez aucune
compétence en interne, vous avez été amenés à faire appel

90 La société Erpégé du groupe suédois IBS
91 Centre européen d'IBM

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