Page 112 - Une vie, ma vie, mon parcours

Ma carrière professionnelle - CASE line

langages RPG ou COBOL. Synon-2 était basé sur le principe
de la génération automatique du code source sur la base de
descriptifs d'écrans et des paramètres fonctionnels
préétablis. Il offrait aussi le grand avantage de générer
automatiquement la documentation des programmes
développés.
Le succès fut immédiat. IBM avait organisé des campagnes
marketing bien orchestrées pour ses agents et ses gros
clients. Nos clients représentatifs étaient : le Centre de
Coordination de Volkswagen à Bruxelles, la Banque Barclays
de Paris, Renault Portuguesa à Lisbonne, le Groupe
Boulanger en France, Scania Belgique, Nike, Neste Oil…
Nous vendions les licences d'utilisation ainsi que
l'ensemble des services pour accompagner les clients dans
leur phase de transition. La société était passée rapidement
de 4 à 10 personnes. La première année, nous avions dégagé
un bénéfice de plus de 3 millions de francs belges (75.000 €) ;
ce qui avait suscité un grand étonnement de la part du
président du Groupe IBS au point qu'il était venu à
94
Bruxelles pour me voir. Entre-temps, pour des raisons de
stratégie interne, l'IRE avait revendu ses parts à IBS.
Ce qui étonnait le président n'était pas le résultat
financier en tant que tel, mais plutôt la qualité et les grands
noms des clients. Il m'a demandé comment j'avais pu les
convaincre.

10.2 CASE line - une méthodologie, un succès
Le conseil d'administration de CASE line était composé du
responsable Belgique du groupe IBS, du directeur du
96
95

94 Staffan AHLBERG
95 Jos VANHOUTTE
96 Luc VAN NEDER

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