Page 111 - Une vie, ma vie, mon parcours

10. Le business international

Sociétés de services informatiques

10.1 CASE line SA - sa création
CASE line fut créée à l'initiative de l'IRE et du distributeur
belge de Synon-2 qui appartenait à 100 % au groupe IBS .
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Le distributeur, agent IBM, prit 75 % des actions et l'IRE
25 %. Il était convenu que dès sa création, CASE line
deviendrait le distributeur officiel de Synon-2.
Les activités ont débuté en novembre 1988 avec quatre
personnes, deux d'IBS et deux de l’IRE. J'avais proposé à
mon bras droit de me suivre. Il était très motivé et avait
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accepté. Compte tenu de son ancienneté à l'IRE, notre chef
lui a aussi proposé le parachute doré.
Nos bureaux sont restés quelques mois encore à Fleurus
et fin janvier 1989, nous avons emménagé dans de nouveaux
bureaux avenue Louise à Bruxelles. Notre "business model"
était basé d'une part, sur la vente de licences d’utilisation de
Synon-2 avec les contrats de maintenance et de support, et
d'autre part, sur la vente des services. Nous avions d'emblée
mis en place l'ensemble des services dont un client pouvait
avoir besoin : l’installation, la paramétrisation, les
formations, les développements spécifiques, l’aide au
démarrage ainsi que le suivi après la phase de démarrage.
Synon-2 était un outil de développement qui augmentait

fortement la productivité d'un programmeur en
environnement de développement classique avec les

92 International Business System. Groupe suédois (émanant d'IBM) d'environ
4000 personnes et présent dans plus de 25 pays.
93 Pierre GILLARD