Page 127 - Une vie, ma vie, mon parcours

13. Management & Services

HI sprl, le nouveau distributeur.

13.1 Management & Services sprl
L'année 2000 fut difficile. Nous avions vendu 5 licences
HI- Account. Le business diminuait et nous n'avions pas
encore de solution "métier". J'avais déjà postposé de
plusieurs mois certains paiements. Je devais trouver des
fonds en dehors des banques.
Après de longues semaines de réflexion et de doute, et
après avoir testé différentes pistes comme les investisseurs
privés, les Business Angels, j'ai fini par me résoudre à
demander à quelques clients importants s'ils voulaient
investir dans une société qui avait une très belle solution de
gestion pour les moyennes et grandes entreprises et une très
belle clientèle, mais avait besoin de liquidités.
J'ai obtenu deux réponses favorables. L'une directement
d'un client et l'autre par l'intermédiaire d'un autre client qui
m'avait mis en contact avec un investisseur. Après avoir
effectué toutes les présentations et avoir finalisé le nouveau
plan financier, au mois de mars 2001, nous avons procédé à
l'augmentation de capital de la société. Bien évidemment,
j'avais dû consentir à vendre 66 % de mes parts, ce qui
changeait complètement la donne au niveau décisionnel,
mais je n'avais pas d'autre choix.

Tout allait bien, nous avions stabilisé la société, nous
pouvions honorer tous nos engagements ; jusqu'au drame
du 11 septembre 2001 à New York. Cet attentat a replongé le
climat économique dans la morosité, et comme beaucoup
d'autres sociétés, nous avons senti un ralentissement brutal.