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Ma carrière professionnelle - CASE line

noms des clients. Il m'a demandé comment j'avais pu les
convaincre.

10.2 CASE line - une méthodologie, un succès
Le conseil d'administration de CASE line était composé du
responsable Belgique du groupe IBS, du directeur du
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siège de Bruges, du vice-président du groupe IBS et de
moi-même. Ces personnes étaient présentes lors de la
réunion avec le président.
Je leur ai expliqué notre approche commerciale basée sur la
qualité et les performances du produit Synon-2, sur le
sérieux et la stabilité du groupe IBS, mais aussi sur le fait
que, l'achat du produit étant décidé, nous pouvions aider les

nouveaux clients pour le développement des nouvelles
applications. Pour ce faire, nous avions une méthodologie
éprouvée pendant plus de 2 ans lors des développements à
l'IRE de même que pour des projets d'autres clients. Comme
nous avions quelques réalisations concrètes, nous étions
parvenus à convaincre assez facilement les nouveaux clients
du bien-fondé de l'approche.
A la demande du président, j'ai aussi expliqué les
principes de base de la méthodologie que j'avais développée
et utilisée à maintes reprises. Cette méthodologie, je l'avais
peaufinée durant plusieurs années. Elle était très structurée
et très pragmatique.

95 Jos VANHOUTTE
96 Luc VAN NEDER
97 Stig MALGREEN

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