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Ma carrière professionnelle - CASE line

10.5 Stratégie du groupe IBS
CASE line avait la particularité de ne pas avoir le statut
d'agent IBM, ce qui était le cas de toutes les autres sociétés
du groupe. De ce fait, CASE line ne vendait pas les
"Packages" (Comptabilité, Distribution, Production…) du
groupe.
Après 5 ans, IBS a mené pendant plus de 12 mois un
exercice de réflexion et d’analyse stratégique pour décider
s'ils allaient s'orienter vers le multiplateforme 100 qui était
très à la mode. Ils ont décidé de rester centrés sur le monde
101
IBM tandis que CASE line - par rapport à sa base installée
de clients - devait suivre le mouvement grandissant de
l'environnement Microsoft et s'écarter un peu plus encore

du modèle IBS.
Nous étions un électron libre dans la constellation des
sociétés du groupe. Ils avaient décidé de leur stratégie et
nous n'étions pas en phase avec celle-ci. De ce fait, en total
accord avec le management d'IBS, j'ai réalisé un
"Management buy out" en rachetant la société pour 1 FB. J'ai
quitté le groupe IBS et créé la société HORIZON Consulting.

Mon passage durant 6 ans dans le groupe international
IBS m'a été d'un réel bénéfice. Gérer les entreprises en bon

100 Le vocable "plateforme" reprend tant le matériel que le système
d'exploitation. Une application est développée sur une plateforme. Si l'on
souhaite agrandir la part de marché, il faut "porter" son application sur
d'autres plateformes. En pratique, cela peut demander beaucoup de travail
tant pour la portabilité que pour la maintenance ultérieure.
101 IBM avait accepté de communiquer des informations internes qui mettaient
en évidence que seulement 52 % des besoins de leurs clients étaient satisfaits.
Beaucoup de travail restait à faire sur la base installée.

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