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Ma carrière professionnelle - HI sprl

Il a accepté mes conditions en précisant que sa rentabilité
était essentiellement basée sur les revenus des contrats de
maintenance et de support déjà facturés annuellement aux
clients existants. Cela représentait quelque 300.000 €.
A sa demande, mes revenus devaient provenir des nouvelles
ventes. En pratique, IT Spin Off prenait en charge la partie
technique et les développements et ma nouvelle société
prenait en charge la partie commerciale, la définition des
besoins et les installations. J'avais établi la répartition des
revenus comme suit :

• Année de la vente : 25 % pour IT Spin Off et 75 % pour
ma société.
• A partir de la 2 année, on refacturait les contrats de
e
maintenance et de support, ma société devait avoir un
revenu récurrent de 25 % sur la totalité facturée.

Pour les prestations de services telles que les installations, la
formation, la consultance… nous avions convenu que
lorsque j'emploierais les consultants réengagés par IT Spin
Off, ils seraient facturés au taux de 56 € de l'heure pour une
facturation de 100 € aux clients finaux.

Sur cette base, le 15 janvier 2003, j'ai créé la société
MANAGEMENT & SERVICES sprl.
Nous avons continué en travaillant d'une part, avec les
clients existants et, d'autre part, en prospectant des
nouveaux clients. Nous avons fait de très bonnes affaires, au
point qu'IT Spin Off a pu rentabiliser son rachat au curateur
en un an, alors qu'elle tablait initialement sur 3 ans.

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