Page 99 - ceiskampus21

MÜZAKERE BECERİLERİ

EĞİTİM İÇERİĞİ

Gerek iş gerekse özel yaşantımızda hep karşımızda ikna
etmek ve etkilemek zorunda olduğumuz kişiler var. Masanın
diğer tarafında bulunan iç ve dış müşterilerimiz ile olan
tüm iletişim sürecimizi, kendi lehimize yönetebilmeyi ve
müzakerelerimizden gerek kurumumuz gerekse kendimiz için
en yüksek fayda ile ayrılabilmeyi sağlayabilmek bu eğitimin
temel amacını oluşturuyor. ÜMİT ANIL | EĞİTMEN

• Tanışma ve Amaç Aktarımı KOÇ UNIVERSITY EXECUTIVE | EĞİTİM ORTAĞI
• Müzakerenin Tanımı
Kadıköy Maarif Koleji eğitiminden sonra İstanbul Üniversitesi
• Müzakerenin Süreçleri işletme bölümünü bitirmiş ve aynı üniversitede Uluslararası Finans
• Müzakereyi Etkileyen Unsurlar konusunda MBA yapmıştır.
• Win-Win Anlayışının Özü
Profesyonel hayatına 1985’de Transtürk Kimya’da satış-pazarlama
• Hazırlık ve Önemi
elamanı olarak başlamıştır. 1988 yılında
• Hazırlığı Etkileyen Unsurlar
• Gerçek Bir Müzakereye Hazırlık Vakası Printemps Büyük Mağazacılık A.Ş.’de satış departmanında reyon
• Hazırlık Vakasının Sunumları şefi olarak görev almış ve daha sonra ithalat/ihracat departmanının
yöneticisi olarak çalışmıştır. 1990 yılında Metro Grosmarket Alışveriş
• Müzakerede Elle Tutulamayanlar ve Etkisi
Hiz. Tic. San A.Ş Dış İlişkiler Bölümü müdürü olarak, 1994-2000
• İknanın Ana Koşulları ve Psikolojik Tetikleyiciler
yılları arası Satınalma Koordinatörlüğü ve Direktörlüğü görevlerinde
• Müzakerede Durumsallık İlkesi
bulunmuştur. 1997-2000 yılları arası Yönetim Kurulu üyeliğini eş
• Kişisel Müzakere Stilinizi Tanımak
zamanlı olarak yürütmüştür. 2000 – 2002 yılları arasında Nexum
• Müzakere Taktikleri ve Kullanım Yerleri Boğaziçi’nde Yönetim Kurulu Üyesi olarak perakende sektörü
• Müzakerede Panzehirler konusunda E-Business danışmanlığı yapmıştır.
• Müzakere Film İzleme (12 Öfkeli Adam)
ANIL, eğitmenlik yaşamında 50.000’in üzerinde katılımcıya eğitim
• Altın Müzakere Kuralları
vermiştir.
• Değerlendirmeler

KİMLER İÇİN?

Müzakere becerisini geliştirmek isteyen tüm yönetici ve çalışanlar

SÜRE
2 Tam Gün (7 Saat x 2 Seans)

99 ÇEİSLY21 | LİDERLİK VE YÖNETİM SINIFI