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ACCOMPAGNEMENT INDIVIDUEL ET COLLECTIF

PÉDAGOGIE ET COMMERCIALISATION SUPERVISION
DE COMCOLORS ® DES PRATIQUES DE COACHING

3 J - 21 H 2 J - 14 H (4 demi-journées au choix de 3h30)

Objectifs Prérequis Objectifs Prérequis
Élaborer un nouveau module de Avoir suivi la formation « Préparation et Disposer d’éclairages externes, de Coach ayant une pratique de son
formation : les différentes techniques de certification au modèle ComCOLORS », et feed-back, d’apports théoriques, métier.
conception pédagogique être certifié. de pistes de progrès sur une
Adapter sa pédagogie en fonction des pratique et une situation concrète Animation
styles d’apprentissage des participants Animation de coaching. Odile Cluzel
Adapter son offre en fonction de la Franck Jullien Public Florence Vitry
demande et construire une offre de prix.
Compétences Coachs avec une pratique
Public  Faire émerger les besoins en formation professionnelle et régulière du
Personnes qui, à l’issue de la formation d’un client/prospect coaching, quelle que soit l’école
de formation ou l’approche
« Préparation et certification au modèle  Réaliser une offre de prix en relation méthodologique.
ComCOLORS », souhaite utiliser le avec la demande
modèle pour construire des propositions  Concevoir un déroulé pédagogique Modalités d’organisation :
pédagogiques et les commercialiser.
 Adapter la pédagogie aux six styles La supervision permet aux participants coachs de présenter des situations
d’apprentissage. concrètes de coaching et d’en travailler les aspects suivants : identifier les
Contenu pédagogique enjeux implicites dans l’expression des demandes et dans les relations entre
acteurs, instaurer du « tiers » dans la relation coach-coaché pour réguler les
L’écoute active dans le cadre de la relation commerciale. phénomènes imaginaires qui peuvent se produire, repérer les phénomènes
Identifier les questions à poser pour faire émerger les besoins d’un client. de transfert et contre transfert, théoriser et penser sa pratique de coach pour
être en mesure d’argumenter ses choix opérationnels.
Organiser les questions.
Savoir mener l’entretien de découverte.
Les techniques de vente adaptées au métier de la formation.
Connaître les 6 styles d’apprentissage.
Être conscient de son propre style d’apprentissage pour savoir en changer en fonction
de ses stagiaires.
Distinguer la pédagogie classique et de la conception pédagogique par « brique ».
Construire un déroulé pédagogique.
Traduire un déroulé pédagogique en proposition commerciale.
Présenter des tarifications en fonction du public, de la zone géographique, du statut
du formateur.

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