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ENTREPRENEURIAT

DÉCOUVRIR SON EXCELLENCE DÉFINIR SON OFFRE
DANS L’ACTION ET SA DÉMARCHE COMMERCIALE
Valoriser votre singularité pour vous rendre plus visible
2 J - 14 H 2 J - 14 H

Objectifs Prérequis Objectifs Animation
Identifier les mécanismes reliés à la Aucun Acquérir les compétences spécifiques Joël Guillon
performance ou à « l’excellence » d’un à la vente de prestations. Définir
sujet et les utiliser pour choisir un Animation son rôle de vendeur et sa démarche Compétences
emploi, définir une offre de service très Joël Guillon commerciale.  Définir son offre de service à partir de
différenciante. Public l’identification du Mode opératoire (les
Public Compétences Professions libérales de Consultants, cinq phases d’une prestation).
Professions libérales cherchant un  Identifier le Mode opératoire qui Coachs, Formateurs, Fonctions RH  Identifier son cœur de cible pour
positionnement professionnel structure son action et sa créativité. proposant des services et prestations prospecter efficacement (créer son
Salariés souhaitant définir leur emploi et  Savoir nommer les différentes intellectuelles. gimmick).
employeurs. phases du mode opératoire (Collecter,  Créer les outils et maîtriser la mise en
mémoriser, analyser, créer, agir). Prérequis scène de ses entretiens de vente.
Découvrir son excellence dans l’action.
Contenu pédagogique
IDENTIFIER SON PROCESSUS D’EXCELLENCE Contenu pédagogique
Expliciter la « dynamique d’action » d’une personne. Détecter et reconnaître le processus DÉFINIR QUEL VENDEUR(SE) VOUS VOULEZ ÊTRE
d’action et d’excellence. Comprendre les contextes de déclenchement du processus Choisir le sens donné à l’entretien de vente.
d’excellence. Définir les projets associés à l’efficacité et l’utilité du sujet pour l’entreprise. Identifier les étapes de votre prestation.
OPTIMISER SON ACTION ET SON EFFICACITÉ Construire son scénario de vente avec ses clients.
Comprendre l’aspect unique du mode de fonctionnement d’un sujet. Détecter les DÉTECTER VOS CHAMPS D’EXCELLENCE
erreurs de perception d’un processus d’excellence. Accepter et valoriser son mode Expliciter les processus non exprimés, les mots qui banalisent l’excellence.
de fonctionnement. Adapter son discours selon les situations. Décrire son processus
d’action de façon claire et simple pour aider les autres à travailler avec soi. PRÉCISER LES CONTEXTES QUI VOUS DONNENT ENVIE D’AGIR
Identifier les contextes où votre excellence pourra s’exprimer avec plaisir et facilité.
AGIR EN PHASE ET EN SYNERGIE AVEC LE (MO2I)
Exprimer votre dynamique d’action en toute clarté.

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