Page 24 - หลักสูตร M1 ( Recruiting and Selection )
P. 24
Pacesetter
การวางแผน
้
เปาหมายในการรับตัวแทน
ี
ั
้
กำรก ำหนดจำนวนตัวแทนที่คุณต ้องกำรตลอดทั้งปน้นเปนพื้นฐำนที่จะทำให ้คุณบรรลุเปำหมำยในกำรสรรหำ
็
ตัวแทนและทำให ้ทีมขำยของคุณมีกำรเติบโตขึ้น
้
แบบฟอร์มเปาหมายการรับตัวแทน
ี
O จำนวนตัวแทนทีต ้องกำรภำยในสินป
่
้
ั
D จำนวนตัวแทนในปจจุบัน
่
์
อัตรำกำรคงอยูของตัวแทนทีคำดกำรณไว ้ส ำหรับตัวแทน
่
D
ั
ในปจจุบัน
่
้
ี
D จำนวนตัวแทนสุทธิเมือสินป
O จำนวนตัวแทนใหม่ที่จะรับเข ้ำมำ
์
่
่
อัตรำกำรคงอยูของตัวแทนทีคำดกำรณไว ้ส ำหรับตัวแทน
O
ใหม่
็
้
O จำนวนตัวแทนใหม่ที่จำเปนต่อกำรบรรลุเปำหมำยกำรเติบโต
กิจกรรมที่ต้องท า
่
กำรก ำหนดจำนวนรำยชือทีคุณต ้องจัดหำมำเพือให ้บรรลุเปำหมำยในกำรรับตัวแทนน้นเปนทั้ง
่
้
ั
็
่
ศำสตร์และศิลป กระบวนกำรสรรหำและคัดเลือกตัวแทนเปนเสมือนกรวยขนำดใหญ่ ไม่ว่ำตอนต ้น
็
์
่
่
่
่
ั
ั
่
่
ี
คุณจะมีรำยชืออยูกีรำยชือทีเข ้ำมำในกรวยนก็ตำม เมือผ่ำนข้นตอนไปเรือยๆ คนเหล่ำน้นก็จะค่อยๆ
้
่
หำยไป กำรทำควำมเข ้ำใจในกิจกรรมปจจุบันของคุณว่ำ ต ้องทำอะไรบ ้ำงกว่ำจะได ้ตัวแทนใหม่
ั
เข ้ำมำสักคน (อัตรำกำรรับตัวแทนของคุณ - Conversion rate) จะช่วยให ้กำรทำงำนเปนไปใน
็
ทิศทำงที่ถูกต ้อง คือรู้ว่ำต ้องทำกิจกรรมใดบ ้ำงเพือให ้ได ้ตำมเปำหมำยและประสบควำมส ำเรจ
่
็
้
4
ั
ั
ั
แผนปฏิบติส ำหรับกำรสรรหำและกำรคดเลือกตวแทน
