Page 69 - A3 Become to Advisor_Day1
P. 69
ตัวอย่าง บทพดแนะน าตัว Idea เงิน 4 ก้อน พร้อมแสดงใบอนุญาตฯ/IC
ู
“สวัสดีครับ ก่อนอื่นเลยต้องขอขอบคุณมากๆ ที่ให้โอกาสผมได้เข้ามาพบ” เป็นใคร? มาจากไหน ?
“ผม...(ชื่อตัวแทน) นะครับ ท างานกับบริษัทเมืองไทยประกันชีวิตครับ”
“วันนี้ที่มาเข้าพบคุณ...(ชื่อลูกค้า) ก็เพื่อจะมาน าเสนอกรมธรรม์ประกันชีวิต มาท าอะไร ?
ที่ผมเชื่อว่าจะเป็นประโยชน์ต่อคุณ...(ชื่อลูกค้า) มากที่สุดครับ”
“โดยปกติแล้วผมจะดูแลเงิน 4 ก้อนให้กับลูกค้า”
“เงินก้อนแรกเป็นก้อนที่บอกว่า ในวันนี้ถ้าลูกค้าของผมไม่อยู่
ครอบครัวของเขาจะต้องอยู่ได้ และอยู่ได้อย่างดี”
“เงินก้อนที่สอง เป็นก้อนที่บอกว่า ไม่ว่าลูกค้าของผมจะมีชีวิตอยู่หรือไม่ก็ตาม
ู
อนาคตทางการศึกษาของลูกของเขา เป็นจริงแน่นอน” ดูแลลกค้าอย่างไร ?
“เงินก้อนที่สาม เป็นก้อนที่บอกว่า หลังจากชีวิตเกษียณของเขา จะมีเงินออกมาให้ใช้
จะมี Life Style การใช้ชีวิตได้เหมือนตอนยังท างานอยู่เลย”
“เงินก้อนสุดท้าย เป็นก้อนที่บอกว่า ถ้าวันหนึ่งเขาเจ็บไข้ได้ป่วยขึ้นมา
เขาจะได้รับการรักษาที่ดีสุด จากโรงพยาบาลที่ดีสุด”
ู่
“แต่ก่อนอื่นเลยผมต้องขอทราบข้อมูลเล็กๆน้อยๆ ของคุณ...(ชื่อลูกค้า) เชื่อมบทเข้าส
เพื่อเป็นประโยชน์ ในการวิเคราะห์ข้อมูล และน าเสนอเฉพาะที่ตรงกับ การวิเคราะห์ความ
ู
ความจ าเป็นของคุณ...(ชื่อลูกค้า) ให้มากที่สุดนะครับ จะรบกวนเวลาไม่นานครับ” ต้องการของลกค้า
*บทพูดควรปรับให้เหมาะสมตามสถานการณ์ของแต่ละคน
69
