Page 74 - A3 Become to Advisor_Day1
P. 74
ั
คิดคาถามสร้างความกงวล (Pain Point)
ตัวอย่าง
1 “วันนี้ถ้าเราให้ของขวัญกับลูกชิ้นหนึ่งได้ ระหว่างเงินสด ก้อนโต กับ
้
การศึกษาสูง ๆ ถ้าคุณให้ไดคุณอยากให้อะไรครับ?”
้
2 “การศึกษาสูง ๆ ที่เราอยากให้ลูกไดเรียน ไม่ทราบว่าเป็น
การศึกษาระดับไหนครับ?”
3 “คุณ...ครับ ทุกวันนี้ใคร ๆ ก็จบปริญญาโทนะครับ อย่างน้อย ๆ ขนาด
วันนี้อย่างน้อยก็ต้องปริญญาโท แล้วกว่าลูกจะจบ คุณคิดว่าปริญญาตรี
จะพอไหมครับ?”
ความสาเรจของลก “วันนี้คิดว่าเรียนจบปริญญาโท จะต้องใช้เงินหลักแสน หรือหลัก
็
ู
4
ล้านครับ?”
ี
5 “คุณคิดว่า วันนั้นเราจะมเงินก้อนโตหลักล้านเลย หรือว่า เราต้อง
ทยอยเตรียมง่ายกว่าครับ?”
้
ี่
ี่
6 “ถ้าวันนี้เรามีททคุณ... ทยอยเตรียมแบบรับรองไดว่า อนาคตของลูกเรา
เป็นจริงได้แน่นอน คุณว่าน่าสนใจไหมครับ?”
74
