Page 73 - A3 Become to Advisor_Day1
P. 73
ั
คิดคาถามสร้างความกงวล (Pain Point)
ตัวอย่าง
1 “ไม่ทราบว่าตอนนี้ ใครเป็นเสาหลักของครอบครัวของคณ... (ผู้มุ่งหวัง) ครับ?”
ุ
2 “ไมว่าในอนาคต เราจะทางานได้ หรือไมได้ก็ตาม จะมีชีวิตอยู่ หรือไม่มชีวิต
่
ี
่
อยู่ก็ตาม ค่าใช้จ่ายของครอบครัวเรา ไม่ว่าจะจ าเป็น หรือเป็นค่าใช้จ่ายท ี่
เกี่ยวกับความสุขของครอบครัว... ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ ยังคงตองมีอยู่ ใช่ไหม
้
ครับ?”
3
่
่
้
“ถ้าวันนึงเราไมสามารถทางานไดขึ้นมา หรือว่า... วันนึงเราไมสามารถอยู่กับ
้
เสาหลกของครอบครว ครอบครัวได้ขึ้นมา คุณคิดว่า... คุณอยากให้ครอบครัวอยู่ไดแบบไหนครับ?
ั
ั
ื้
ื้
แบบพออยู่รอด คืออดมอกินมอ...
แบบพออยู่ได คือมีกินทกมอ... หรือ
้
ุ
ื้
ุ
แบบสุขสบาย... คือมีความเป็นอยู่ไดแบบทกวันนี้ครับ?”
้
ู
4 “ถ้าวันนี้ เราสามารถสร้างรายได้ เพื่อที่จะมาดแลค่าใช้จ่ายเหล่านี้ให้กับ
ครอบครัว ไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้นก็ตาม...
คุณ...ว่าน่าสนใจไหมครับ?”
73
