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gies communes sur les secteurs Agricole et Espaces
DÉCEMBRE/JANVIER 2020
verts. « Les 2 groupements se connaissent depuis 2007
et ont commencé à échanger et discuter ensemble
en 2015. L’année 2018 a été intense en travaux com-
muns pour analyser et comparer nos fonctionne-
ments, référencements, conditions et pour se proje-
ter ensemble dans le cadre d’une fusion », confirme
ainsi Olivier Moulé, ancien Président du Groupe Ama-
rante, membre du conseil d’Administration Cofaq et
gérant du magasin Moulé à Loches en Indre-et-Loire.
2 enseignes, 2 filières, mais
un seul et même ADN...
Aujourd’hui cette fusion est effective et vise désormais
à pérenniser cette association fructueuse, toujours
dans un objectif de développement des services aux
adhérents et de conquête de parts de marché. Et Oli-
vier Moulé de préciser : « Amarante et Cofaq avaient
le même ADN de coopérative, nous partagions les
mêmes valeurs et nos deux réseaux travaillaient sur
des marchés complémentaires. Il était logique que
nous essayions de tirer parti de cette opportunité. Ce
rapprochement nous a permis de renforcer nos posi-
tions sur nos marchés historiques en réunissant les
deux volumes d’achats. Aujourd’hui, nous réunissons
toutes nos forces pour assurer le développement de
nos enseignes respectives ». A Loches, le magasin
d’Olivier Moulé arbore justement la double enseigne
Master Pro et Epagri. Symbole même des synergies
existantes entre Amarante et Cofaq, il donne tout
son sens à la fusion récente des deux groupements.
Avec une surface commerciale de 1 500 mètres carrés
(voir encadré), il s’adresse en effet à la fois aux agri-
culteurs et aux artisans et autres industriels, tout sur
un rayon de 30 km autour de Loches.
Cette synergie entre les deux enseignes et les deux
univers professionnels a été déterminante dès la
création du magasin en 1991. « Epagri a aussitôt per-
mis d’attirer une clientèle locale d’artisans BTP, en-
treprises et collectivité sur des gammes de produits
spécifiques de lubrifiants, batteries et autres filtra-
tions proposées à des prix très compétitifs grâce aux
volumes déjà écoulés auprès de la clientèle agricole »,
poursuit le gérant du point de vente. A contrario, la
prise d’enseigne Master Pro en 1994 a permis au point
de vente de mieux travailler avec les agriculteurs en
ouvrant le panel des produits à leur disposition sur
les univers du bâtiment et des fournitures industriels,
car comme le précise Olivier Moulé, « l’agriculteur
est aussi mécanicien, soudeur, électricien, plombier
et maçon au travers des travaux qu’il est amené à
réaliser dans son exploitation ».
Synergies et transversalité
Mais le magasin de Loches n’est pas un cas isolé. 23
autres points de vente du groupe - sous enseigne
Master Pro ou Brico Pro - ont eux aussi par leur situa-
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