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distribution

AMARANTE/COFAQ

OLIVIER MOULÉ
Fondateur et Gérant du magasin Moulé (enseignes Epagri et Master Pro) à Loches (37)
« Il était une fois en Indre-et-Loire…

Nous avons débuté en 1991, en pleine PAC (Politique Agricole Commune) en créant de toutes pièces un magasin
libre-service agricole sous enseigne Epagri, l’équivalent d’un Feu Vert pour les agriculteurs car proposer des pièces techniques
interchangeables toutes marques de matériel agricole, de qualité, sourcées directement chez les fabricants
(Bosch, Valéo, Luk, etc.) à des conditions très compétitives au regard des réseaux de machinisme agricole de l’époque,
était entièrement chose nouvelle…
Rapidement au fil des mois, nos clients agriculteurs vers l’ensemble professionnel de notre zone de - quel
qui pratiquent également la mécanique, la soudure, la que soit finalement leur métier - nous avons affirmé
maçonnerie, l’électricité et même la plomberie, nous notre professionnalisme en portant l’enseigne Master
ont sollicités sur des élargissements de gammes vers Pro aux côtés de notre enseigne historique Epagri. Nous
l’outillage, la fourniture industrielle et la quincaillerie. avons également développé une activité de motocul-
Conjointement, nous avons vu arriver une clientèle ture avec les marques Husqvarna et Stihl dès 2005. Un
d’artisans, d’industriels, du BTP et des collectivités ve- atelier de SAV qualifié permet de réparer et entretenir
nant chercher chez nous des consommables tels que tous les produits vendus. Et c’est comme cela qu’en
lubrifiants, graisse, batteries, etc. Nous avons donc 2019, au travers d’une force de vente à la fois sédentaire
»
décidé dès 1994 d’adhérer à Cofaq pour répondre à et itinérante, nous réalisons 85 % de notre CA vers les
toutes ces demandes en outillage et fournitures industrielles, puis professionnels qu’ils soient du secteur Agricole, du BTP, de l’Arti-
quelques années après voir bien développé cette activité tournée sanat, de l’Industrie ou des Collectivités !.

tion géographique en zone rurale, une forte activité teurs, notamment sur les petits travaux. Ce concept
agricole. La nouvelle filière des Marchés agricoles du sera implanté dès février 2020 dans un magasin Epa-
groupe Cofaq a ainsi vocation à apporter savoir-faire gri historique du Maine-et-Loire. Par ailleurs et à la
et expertise agricole à ces magasins, voire même de demande de certains adhérents, les responsables de
nouveaux relais de croissance, notamment grâce aux marché de la filière agricole travaillent sur des com-
plans de vente récemment réalisés par les équipes de pléments de gamme sur l’univers du jardin. Il s’agit de
Benoît Barron, Directeur de la filière en question. Pas gammes courtes sur des univers spécifiques comme
moins de 162 plans de vente sont en effet déjà prêts celui de l’alimentation des animaux de compagnie.
à être mis au service des adhérents. « Pour chacun Au final, « nous parvenons à répondre aux besoins de
d’entre eux, nous offrons une transparence totale. chaque type d’adhérent, toujours dans une logique
Nous informons par exemple les responsables de de massification des volumes et de développement
points de vente du chiffre d’affaires et des marges de chiffre d’affaires pour les points de vente », com-
que sont capables de générer ces plans de vente sur plète Benoît Barron.
une année », explique Benoît Barron. Idem en ma-
tière de communication, domaine sur lequel la filière Vous avez dit MDD ?
des Marchés agricoles accompagne les adhérents de Partie intégrante des plans de vente, les MDD consti-
très près. Elle met ainsi à leur disposition des pros- tuent de manière générale un précieux levier de crois-
pectus agricoles, élevage et espaces verts et leur offre sance pour les adhérents Cofaq. De fait, elles occu-
une communication ciblée et un accompagnement pent une place de choix en linéaires, à Loches comme
sur l’évolution de leur concept magasin. ailleurs. A l’image de l’ensemble des outils straté-
Bref, la synergie opère de manière déjà effective sur giques développés pour aider à la synergie entre les
le terrain. « Aujourd’hui avec les nouveaux plans de univers de l’agriculture, du jardin et des fournitures
vente et l’harmonisation des marques et des four- pour l’industrie et le bâtiment, les MDD de la filière
nisseurs, tout est plus facile, tant pour les vendeurs agricole répondent à une logique de transversalité.
qui disposent d’assortiments bien délimités que En clair, les MDD autrefois spécifiques à Amarante
pour la clientèle qui bénéficie d’une offre plus lisible, (Edena et Attractiv’) sont appelées à cohabiter avec
combinant clairement agriculture et fournitures les MDD Cofaq (Atis Green, Profac et Winko). Présen-
pour l’industrie et le bâtiment », assure ainsi Franck tée sur le dernier salon COFAQ, la nouvelle gamme
Mary, Responsable des ventes du magasin de Loches. Edena destinée à l’ensemble des adhérents vendant
D’autant que la filière des marchés agricoles travaille des équipements de motoculture est ainsi consti-
actuellement de très près avec la filière des marchés tuée de 7 tondeuses tractées, de 6 autoportées et de
professionnels pour mettre en place un concept La MDD Attractiv’ 9 motobineuses. « L’objectif est double : offrir une
représente 50 % de
magasin intégrant des assortiments capables de ré- la surface du linéaire MDD précieuse aux points de vente qui ne sont pas
pondre aux besoins de l’activité artisan des agricul- électricité. en mesure d’offrir des marques leaders tout en se

Bricomag N°241 12 DÉCEMBRE/JANVIER 2020